前言：企业在销售业务管理过程中，不可避免涉及到销售队伍的绩效管理问题，其中如何设计销售提成方案，使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将咨询项目小组针对企业提出的几种方案进行归... / 2011-12-06 / 查看 3 次

/ 2011-12-06 / 查看 559 次

从前，在一座大房子里有一群老鼠。这些老鼠不断地遭到一只机灵的、非常勤奋的猫的攻击。于是这些老鼠召开了一次会议，讨论如何解决他们的问题。一个年轻聪明的老鼠站起来提出了下面的解决方案：“当这只猫出现时,如... / 2011-12-06 / 查看 0 次

第一章 总 则第一条 为规范建筑工程方案设计招标投标活动，提高建筑工程方案设计质量，体现公平有序竞争，根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》及相关法律、法规和规章，制定本办法。第二条 ... / 2011-12-06 / 查看 5 次

" VISIBILITY: visible">　　丛书名：onclick=gotoRef(this)>[1]北京水木知行绩效管理实务丛书　　书 名：onclick=gotoRef(this)>[2]薪酬管理方案设计与实施　　作　者：赵国军　　出版社： 化学工业出版社　　出版... / 2011-12-06 / 查看 8 次

美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只... / 2011-12-06 / 查看 4 次

鱼刺图战略分解法是在企业绩效管理方案设计过程中应用鱼刺图工具进行企业战略目标分解的一种方法，针对战略目标寻找关键成功因素（KSF），继而确定公司级关键绩效指标（KPI），再由公司级KPI分解到部门级KPI、每个岗... / 2011-12-06 / 查看 11 次

赛立信竞争情报事业部 唐文礼本文记录了我在近期工作中的一个小案例，通过生活电器这个家电行业细分市场的个案解析，旨在说明仅仅是项目方案设计这一个环节，竞争情报服务就存在很大的创新和提升空间。项目背景2009... / 2011-12-06 / 查看 4 次

赛立信竞争情报事业部 唐文礼本文记录了我在近期工作中的一个小案例，通过生活电器这个家电行业细分市场的个案解析，旨在说明仅仅是项目方案设计这一个环节，竞争情报服务就存在很大的创新和提升空间。项目背景2009... / 2011-12-06 / 查看 5 次

促销大致包括“广告、销售促进、职员倾销、公共关系”等几部分内容，是市场营销活动中最重要的元素之一。尽管现代市场营销理论已经将其转变为“沟通”，在说法和做法上都有所改变，但万变不离其宗，两者都是以“促进... / 2011-12-06 / 查看 12 次