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案例解析:一个小型副食批发商的“求医之路”
案例回放:如意批发是我居住小区附近的一家小型副食批发部,批发部位于武钢住宅区外,有三间门面,主要是业务是以批零兼营的形式供应周边消费终端。近年来,随着区域内人口急剧增加,1000米左右又新开了一家批发部,... /
2011-12-06
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销售员小孔的一天
“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”闹铃向往常一样急切的想了起来,小孔爬起床,7:15,洗漱完毕。向往常一样快步跑进办公室,同事们都已落座,看了看表7:29。自己刚坐下,晨会开始了,只听到上级主管说到:今天是四月下旬第六... /
2011-12-06
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“青岛” 与“趵突泉”啤酒济南市场的对决(二
进入2003年度,青岛啤酒对济南市场依然十分重视,从广告形象、产品结构、促销方式三方面进行了调整。 在广告形象方面,青岛啤酒不再喊“咱省城人自己的啤酒”这一让济南人听了起鸡皮疙瘩的口号。而是借助青岛啤... /
2011-12-06
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“乘法”累积利润 太子奶集团营销策略
太子奶集团安徽大区经销商江老板,有一套独特的利润计算法。 江老板不求利润最大化,只求薄利多销,把数量做大,利润额自然增大。同时,他要求批发部的员工,经营过程中利润计算必须用“乘法”,不得用“加法”... /
2011-12-06
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