付款方式应该是针对客户的规模，客户所在市场，与客户合作的不同阶段，具体合同金额等制定的。和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式;对客户来说，什么方式是有可能... / 2013-06-05 / 查看 111 次

很多首次与招商公司谈判的人不太了解在谈判过程中注意些什么以及需要掌握什么细节?《孙子兵法》说得好：“知己知彼，百战不殆。“在招商谈判中亦是如此。只有了解了对方的意图、目的、策略，我方才能对症下药，相应... / 2013-03-25 / 查看 4 次

外贸英语中常用的句型 1.Please accept our thanks for the trouble you have taken. 有劳贵方，不胜感谢感动。 2.We are obliged to thank you for your kind attention in this matter. 不胜感谢感动... / 2011-12-06 / 查看 273 次

报关测验复习指导:商务外贸流程 营业流程： 举个我们公司（国企）的例子申明。（出口） 生意条目：FOB deposit + balance paid before shipment 前期义务： 客户讯盘－报价－客户下订单PO（Purchasin... / 2011-12-06 / 查看 161 次

二、巧用蚕食，为自己争取最大利益　　蚕食谈判的策略就是刚开始不要提出大的要求，先提出小的要求，慢慢地，一步一步地拿到你想要的。你可以将整个提案分成许多不同的阶段，一次只提一部分，将整个过程拉长，一点一... / 2011-12-06 / 查看 297 次

程烈　麦肯特高级营销顾问　　谈判无处不在 　　谈判作为一种特殊类型的人际关系，广泛地存在于管理、销售与市场行为中。　　1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，常常大家以为，销售... / 2011-12-06 / 查看 157 次

营销理念就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。营销人员和客户交往也一样。至于营销口才，哪里都可以学，马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。 不会追女孩子，... / 2011-12-06 / 查看 5 次

毛小民 罗雁飞 说明： 高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关... / 2011-12-06 / 查看 9 次

售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。为此，制定本制度。 。工作程序具体内容如下： 1、业务厅接待前来... / 2011-12-06 / 查看 13 次

　　We’re willing to make you a firm offer at this price.　　我们宁愿答应以此价钱为你报实盘。　　We’ll let you have the official offer next Monday.　　下礼拜就给您正式报盘。　　I come to hear about ... / 2011-12-06 / 查看 10 次