认识客户是客户关系发展的第一个阶段，可是很多销售人员却不能过这一关，原因是销售人员不能给客户好感。客户的第一印象来自销售人员的外表，穿着打扮就是关键。销售人员可以根据场合以及与客户的熟悉程度，改变自己... / 2013-05-17 / 查看 195 次

六、一定要争取亲自拟订合约　　在谈判的最后关头，终于达成一致时，你一定会感觉身心舒畅，大功告成了。在对方拿过来协议要你签字时，大笔一挥，何等潇洒、爽快。可是，在以后执行协议的过程中你可能会发现许多问题... / 2011-12-06 / 查看 7 次

四、善用时间压力进行谈判　　在商务谈判中，时间可以成为一种无形的压力。在时间的压力下，对手经常会作出他们本不愿意的让步，也经常会出现不应该犯的错误。谈判双方都会考虑如何才能更有效地利用时间，运用得更好... / 2011-12-06 / 查看 2 次

尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但是同时他们也很清楚：如果一点让步也没有那就不叫谈判了。所以，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步太早，会助长对方的气焰。待对方等得将要失... / 2011-12-06 / 查看 9 次

四、准备充分的谈判资料　　培根说过：“谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须等它成熟时才能收割。及早做好准备，是谈判的必要工作。”　　一般来说，谈判的准备工作包括以下几方面：　　1.明确谈判目标|www.xmfv.... / 2011-12-06 / 查看 5 次

五、巧用策略，识破不当手段　　谈判是游戏，是双方智慧的较量。为了争取各自的最大利益，双方都会使用各种策略。有些是正当的，有些可能令你防不胜防。所以，要运用谈判的技巧和智慧识破对方的策略，并成功化解。　... / 2011-12-06 / 查看 7 次

曾有一位企业高管向我咨询一个闲谈案子，此案虽已了却，生意双方互助也还算别扭，但那位高管对这桩生意照旧心存心病，照他的话来说，便是：“想起来就不爽，我如何也闹不年夜白，我们前期做了那么多准备和调研，估计... / 2010-06-07 / 查看 3 次

“择人而任势”的意思是：选择人往适应情势，完成义务。但这句话不是孙子夸张的重点。在上下文中，孙子说，“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。      孙子的意思是：要获得乐成，善战的批示员首... / 2010-06-07 / 查看 3 次

我是一名外贸打扮跟单员，偶尔候需要自己往开发客户，找加工场，可是不晓得如何往闲谈，若何往闲谈，如何本领让客户做自己的衣服     批评:     1:港兴针织   你要年夜白你要做什么事,另有要把材料准备完... / 2010-06-03 / 查看 2 次

以下内容是由Y-style服饰公司内部供给一、促销的目标　　    (1)、提高Y-style专卖店的营业额　　    (2)、促进店内的商品流转　　    (3)、有利于商圈的耕作及促进　　    (4)、增加店展的生机　二、促... / 2010-05-30 / 查看 7 次