最近，国家工商总局、交通运输部和质检总局发出联合通知，要求汽车4S服务商停止在为消费者办理按揭和购买保险时，收取销售方的返点和佣金，并将此类行为认定为商业贿赂；无独有偶，不久前，戴尔公司也因英特尔返点问... / 2013-10-31 / 查看 1858 次

办企业与形形色色的人打交道，不少人都有被骗的经历，大到被骗钱骗物，小到被骗吃骗喝，骗子无所不骗。我下海十多年，自称是骗子鉴别大王，许多骗术在我面前露出了马脚，并且我还随时培训我的业务人员识别骗术，降低... / 2013-10-31 / 查看 10 次

以消费者为中心的促销类型• 代金券，或折扣券：定义：代金券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种可再次消费的有价凭证。操作要点：该有价消费券只能在代... / 2013-01-25 / 查看 3 次

新华社“新华视点”记者张羽、刘翔霄 　　“医生每向企业提供一名孕产妇个人信息，将得到10元至30元不等的‘取单费’。如果成功推荐孕产妇购买本企业产品，将得到60元以上‘续吃费’。”…… 　　指导孕产妇进行母乳... / 2011-12-06 / 查看 10 次

八、广告误区重重　"BR"　　 （1）所选的经销商没有足够的资金优势； 　　 （2）所选的经销商信誉不好； 　　 （3）所选的经销商的素质、能力不强。 　　 另一个是对经销商的管理不到位。 　　 （1）没有对经销商进... / 2011-12-06 / 查看 147 次

药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品... / 2011-12-06 / 查看 4 次

药企营销不带金之五药企营销：给客户惊喜当前医药销售方法林林总总，归纳起来，无外乎三类：带金销售、专业化推广、情感营销。要减少带金，就必须增加专业化推广和情感营销的分量。医生首先是一个人，人就有情感，因... / 2011-12-06 / 查看 1 次

丁香园通讯员袁小燕在医药销售领域，黄德华是一个“颇有争议”的人，他是医生良伴和良医伙伴的首创者和传播者。他将“零回扣”理念推广到极致，有人理解支持，对他推崇备至；也有人称呼他为“铁公鸡”，对他爱恨交加... / 2011-12-06 / 查看 170 次

谈如何管理驻外销售机构（一）——解读总部对驻外销售机构的十个关键词1. 担心不少企业老总对驻外机构的担心永远写在脸上，在总部的市场工作会议上对各种关于驻外销售机构情况汇报总是带着半信半疑的眼神。其实的确... / 2010-02-22 / 查看 3 次