互联网下任何一款产品成功，不仅仅是热销，还在于一个系统，首先满足销售商利润落袋，接着让直接参与的网络、厂商、快递等等各方面受益，并且联动产业链上下游，均实现受益。同时，改善和提高用户体验，现实解决... / 2014-05-01 / 查看 374 次

2012年家电整体销售下滑，前有国美、苏宁们的挤压，后有京东、天猫等电商的冲击，可以说，中国的区域家电代理商也到了最危险的时候。要么转型，要么退出。经过三、四年的家电下乡政策的透支，市场的需求在不断萎缩，... / 2013-06-05 / 查看 10 次

前不久，应周成建董事长的邀请出席了上海美特斯邦威服饰股份有限公司A股上市仪式。我和成建是长江商学院首期CEO班的同学，我是钟表匠出身，成建是裁缝出身，老师戏称成建这个总裁应该解释为总裁缝。我比成建大整两岁... / 2012-12-10 / 查看 6 次

经销商是企业的第一顾客，尤其是中小企业，品牌不足以对市场产生足够拉力，经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。正如一家酒厂的销售经理提出的公式： 　　一流产品+一流经销商＝超一流的市场。 　　一流产... / 2011-12-06 / 查看 2 次

关于洋品牌的代庖署理商、分外是二级、三级小代庖署理商，哪品种型的品牌更适互助为创业伊始的战略互助同伴呢？《迷信投资》的发起是：在你起步之初，最好离秃鹫近点儿，离狮子远点儿；而等你羽翼足 够丰满之后，再... / 2011-12-06 / 查看 0 次

由于各地区商业经济、信用体系、物流等市场因素发展极不平衡，中间商有在各自区域有着极强的适应性。在适应的过程中，建立了适应各区域市场的融资、物流、销售谈判、顾客服务的能力。仅想依赖自己的力量，外贸企业难... / 2011-12-06 / 查看 6 次

薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不对不面对的，利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱?那还玩什么?! 　... / 2011-12-06 / 查看 262 次

当市场细化已经成为运做要求，当厂家渠道扁平化已经成为趋势，作为企业运做初期与市场拓展时期产物的“区域品牌代理”正面临着来自厂家与下游经销的上压下挤，面对厂家的渠道扁平化，经销商应当如何处理与厂家、下游... / 2011-12-06 / 查看 4 次

华夏时报9月19日讯 一度想卖掉汇源的朱新礼也许又着急了。9月15日晚间，汇源果汁公布的中期业绩数据显示，2009年盈利能力下降81.8%，并在公告中表示，业绩急速下滑主要是受可口可乐收购汇源受阻以及若干重组及战略计... / 2011-12-06 / 查看 7 次

随着 “新医改”方案在全国试点的逐步推开，新的医药营销竞争又被推到一个新的阶段，产品能否快速占领医院这个主战场，能否重新分析和利用现有资源，作出重新整合来适应新变局，中高层管理人能否转变原有的经营思路... / 2011-12-06 / 查看 11 次