世界组织行为学大师、领导力大师保罗-赫塞博士(Dr Paul Hersey)曾经说过：成功企业的经验和研究结论表明，“执行力”问题就是“领导力”问题，这里的领导力是指企业领导层做为“伯乐”对“千里马”的选拔能力、企业... / 2011-12-06 / 查看 5 次

本刊记者/马各细节决定成败的职场命题，最集中的表现就是职场习惯。无怪乎，人们常说，播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。一个职场好习惯，拥有让你成长得更快的强大力量。1.把自己的时... / 2011-12-06 / 查看 621 次

混迹营销职场八年，连抗日都胜利了，而我却好像没有看到胜利的一丝曙光。虽然我从一个基层营销人员，奔到现今知名品牌公司销售总经理，但我总感觉内心空空的，空空的好像一无所有。这种内心的一无所有，让我很悲，悲... / 2011-12-06 / 查看 12 次

近日，我昔日一部下发表感叹：说自己的工作状态不怎么好，虽说原因是多方面的，但怎么就现在也再找不到了在我手下工作时的那种激情，心中那一团熊熊燃烧的烈火在春天暖融融的阳光下仍然不甚寒冷！ 说实在的，我与部... / 2011-12-06 / 查看 12 次

2004年底——2005年初，本人曾为皖北煤电集团前岭煤矿提供过精细管理工程的培训、咨询服务。2004年11月25日，本人在深圳讲《精细管理工程》公开课的时候，接到前岭煤矿领导的电话，邀请本人12月10日为他们讲《精细管... / 2011-12-06 / 查看 1379 次

很多工业品销售公司，特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目，但是麻雀虽小五脏俱全，不要以为可以简单了事，调查结果显示，86.3%的这种企业是因为人的问题处理不好导致失败的。 　　人员使用情况很... / 2011-12-06 / 查看 8 次

累死累活的干了一个月，终于可以休息一天了，宁波没什么好玩的地儿，只好打开电脑挂起了QQ。滴滴滴！又有人加我好友了！秋叶：“你好，很偶然的一个机会,在.com网上看见你,我想请教你,我很迷茫！”本人：“咦，怎么... / 2011-12-06 / 查看 0 次

驻外销售机构的人员分状态管理　　驻外销售机构存在的问题是很多的，要说彻底解决几乎是不可能的。要利用传统的咨询诊断方法，恐怕会有许多文本上的套路，但在执行中未必有效。结合多年的市场实践经验以及在为一些大... / 2011-12-06 / 查看 10 次

观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！　　 　　1... / 2011-12-06 / 查看 5 次

在问到优秀销售人员的特质时，“沟通能力”经常被企业提及。但问到什么是沟通能力的时候，很多企业描述为：善于了解客户需求、善于解答客户的问题、能够讲解产品、有理解力等等，企业在销售人员如何能说清楚、如何准... / 2011-12-06 / 查看 0 次