销售培训课程，不能简单地推销，而要和销售其它复杂产品类似，要顾问式地销售。因为客户的购买行为，不是简单地产生了需求，就直接购买的。如果是苹果、矿泉水之类的简单产品，你只要说：“原价5元，现价2元，还... / 2011-12-06 / 查看 7 次

赢利规则必须研究的问题就是：企业营销的战略问题。　　 　　现在几乎所有的企业都在规划营销战略，他们的营销战略，既有消费者战略，也包含竞争者战略。这样的营销战略看起来很漂亮，那是一个很大的PPT文件，有数字... / 2011-12-06 / 查看 2 次

现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行... / 2011-12-06 / 查看 1 次

金庸先生在武侠文学中将“移魂大法”描写得可谓淋漓尽致、神乎其神，其不仅可以从心理上引导人的思维，而且还能够在一定程度上控制人的行为。现实中销售功力深厚的营销人员也同样会使用“移魂大法”来与客户进行沟通... / 2011-12-06 / 查看 1 次

在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并作出及时有效的指导。这种工作通常被成为“理单”，“理单”工作表... / 2011-12-06 / 查看 5 次

从事一线销售的导购人员常常为自己的销售业绩苦恼，有的从事多年的终端销售仍然在凭直觉和简单的经验进行销售，其实，销售能力的提升和业绩的增长是有章可循的，销售人员有很多可以利用的销售工具，营业日记就是一线... / 2011-12-06 / 查看 193 次

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经... / 2011-12-06 / 查看 10 次

点题一 　　 创造高效率的销售技巧，是一个非常热门的话题，要如何将原理演化为技巧的做法？ 导读：　　"孙子兵法"的十大原理可以统摄"孙子兵法"十三篇章，这二个要交互运用，最主要的就是掌握住十大原理。根据这些... / 2011-12-06 / 查看 8 次

购买者进入购买过程后，他们的考虑不断改变。他们的说法与行动会透露出他们正处于流程中的哪一阶段。到了最后，随着购买者在购买阶段中不断前进，销售人员对购买者所重视的因素了解越多，则越能够适当对购买者作出回... / 2011-12-06 / 查看 2 次

打扮与颜色的联系是极度慎密的，一件打扮产物格局再好，颜色不对也很难销售，在我国服打扮面料染色上没有惹起留意，高等的面料颜色比较丰硕，而中高等面料美丽、明亮的颜色还很少，无法满意消耗者的购买愿看。 在打... / 2011-12-06 / 查看 7 次