中国经济需要“遵义会议”——从铁矿石谈判的教训看中国经济战略　　我们四万亿投资的宣示，气壮山河地要为拉动世界经济做贡献，让力拓看到敲诈的战略良机。你举国都在大兴土木，对钢铁的需求是显然的，这是典型... / 2011-12-06 / 查看 4 次

案例1：加薪，还是不加薪 某公司销售部王经理突然向公司老总提出加薪要求。王经理认为，销售部对公司的贡献突出，部门工作业绩远好于其他业务部门，而公司给予本部门员工的待遇与业内其他员工相比较低，一些业务骨干... / 2011-12-06 / 查看 740 次

撰稿·叶檀 财经评论员　　 中铝参股力拓失败，不仅对中铝是沉重打击，更是对中国打开资源瓶颈的战略布局的沉重打击。　　 通常的想法是以牙还牙，给力拓点厉害看看，一来可以争取铁矿石谈判权，二来可以为未来的顺... / 2011-12-06 / 查看 0 次

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS, ... / 2011-12-06 / 查看 424 次

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了... / 2011-12-06 / 查看 2 次

前段时间曾经“客串”一经销商朋友的顾问前往宝丰酒厂和对方高管成员进行了一次合作谈判。之所以对这次普通的合作谈判印象深刻，是因为这是第一次作为“乙方”经销商的角色介入谈判，而以前都是作为“甲方”厂家人员... / 2011-12-06 / 查看 1 次

谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。对我们而言，所有的目标都是通过谈判实现的，营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客，管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功的商务谈判就是通过适当... / 2011-12-06 / 查看 8 次

1、 你认为商务谈判（） 　　A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。　　B、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。　　C、 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。　　D、双方的关系重于利... / 2011-12-06 / 查看 0 次

目前，许多医药行业人才在进行onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬谈判时，存在很多的误区。那么，医药行业人才如何进行薪酬谈判呢。通俗一点说，任何聘用谈判都是一场交易。... / 2011-12-06 / 查看 10 次

八、恭喜对方，让他感觉赢了谈判　　谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方，不要因为对方的谈判技巧糟糕而洋洋得意。要知道：赏识也是一种力量，特别是对初出茅庐的谈判者来说。你可以告诉对方：“你们表现得棒极了... / 2011-12-06 / 查看 355 次