常见的折扣促销手段有以下几种：联合折扣。这是零售商联合其他行业(如娱乐业、汽车业等行业)开展的促销活动。通常的做法是：顾客在某些商店买了一定的商品，就可得到一张注明某种商品或某种服务折扣的小票，持这种小... / 2013-06-05 / 查看 2 次

在市场锋线上，SP(sales promotion,销售促进)的对象是井然有序的。对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者;对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者;对零售商而言，其促销的对象只... / 2013-06-05 / 查看 2 次

一、DM等各种媒体突出宣传核心产品，以期带动其他常规类商品销售。例一：记得一个小饭店，经营特色菜是“地锅鸡”，味道很独特，价格低廉的你在自己家做都感觉成本难以达标，所以上座率特高，生意火爆。但商业不做赔... / 2013-06-05 / 查看 3 次

谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。(2)供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。(3)... / 2013-03-19 / 查看 9 次

中国零售业发展极其迅猛，用短短不到二十年的时间，走完了欧美国家近百年的零售之路。自外资零售企业进入中国的那一日起，竞争的大幕就已拉开。随着中国市场经济的发展，竞争日益加剧，尤其是中国加入WTO之后，外资... / 2012-12-05 / 查看 8 次

北京时间11月26日消息，据国外媒体报道，根据IBM旗下市场研究机构IBM Benchmark发布的有关今年感恩节和“黑色星期五”的研究报告显示，苹果iPad比其他平板电脑或智能手机为在线零售商带来更多流量，大约占到了在线零... / 2012-11-27 / 查看 0 次

零售商怎么选址最赚钱?商铺位置是决定商家经营成败的关键因素，不同业态、不同档次的商铺选址要求大相径庭。但什么样的商铺才是最适合的，这正是大多数商家不得不面临的问题。本文在分析研究典型商铺选址标准的基础... / 2011-12-06 / 查看 335 次

一做：“天下大事，必做于细”。促销人员首先要会做。既然做，就要把工作做细、做扎实、做好。懒人是做不好也做不了销售工作的。“做”我把它总结为四个字：眼里有活。具体要做到“三好、“一陈列”、“四帮忙”。“... / 2011-12-06 / 查看 319 次

2010年《全球零售偷盗晴雨表》盘问拜访陈说于11月2日在北京公布。陈说显现，在2009年7月至2010年6月期间，中国疆域零售企业因偷盗、行政失落误等形成的商品消耗总额约人夷易近币72亿元，占零售企业销售总额的1.04％... / 2011-06-02 / 查看 0 次