前 言 当今市场已经进入了买方市场，对于现代企业来讲，销售队伍是促进公司不断发展、占领市场，扩大市场份额和提高企业和产品获利能力的关键因素之一。拥有优秀的销售人员队伍，能够快速打开市场，发现获取竞争优... / 2008-09-15 / 查看 0 次

我们都知道，人类最初的交易形式就是“以物易物”。随着人类的不断进化，逐渐出现了商品以及各种贝壳、金属和纸质货币，于是，就产生了“以钱易物”。这种交易方式，就是我们现今社会所通指的“销售”。随着社会不断... / 2008-09-15 / 查看 7 次

本文转自：中国总裁培训网 王越 8月17日客户代表联系到一家单位，要做一千件服装，接到电话后，预约到18号早上10：00去面谈，第二天，我们起了个大早，因为对方单位非常远，是化工企业，又很偏，为了不迟到，我... / 2008-09-15 / 查看 253 次

在销售这个没有硝烟的战场上，有的人望而却步，有的人勇往直前；有的人经历了多次的历练之后，在销售的舞台上如鱼得水，游刃有余，有的人却因为屡次挫折而失望灰心，渐渐远离这个舞台。体会过销售过程中酸甜苦辣的人... / 2008-09-15 / 查看 0 次

顾客在卖场选购商品时大部分人群是随意冲动购买型,所有消费者购买商品时都是在购买一种感觉和情感。 做为一个销售人员我们如何能让顾客在较短的时间内(30秒)进行快速购买呢?我个人认为那就是如何去激发消费的... / 2008-09-15 / 查看 7 次

1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮... / 2008-09-15 / 查看 2 次

有句话:想做老板先从销售开始,每一个成为老板的人往往都是销售的精英.!销售是一个很热门话题,也是很多人关注的问题,也都在不断寻找销售的方法和技巧,也都在不断的努力.其实, 销售是门艺术.做营销,要懂得如何的销售自... / 2008-09-15 / 查看 7 次

你不给他偏要！”这是人们普遍的逆反心理不论何人，一旦受到正面批评，就会产生一种别扭心理，如果善于利用这种心理倾向，就可以操纵顽固的反对者。如果在男性周刊杂志上，刊载一些“内部消息”，就会引起更多人想看... / 2008-09-15 / 查看 1 次

让能力较差的业务人员也跟上团队步伐10、销售人员能力参差不齐，如何解决？ 作为销售管理者，需要解决销售人员能力参差不齐带来的影响，努力把自己的销售团队作为一个统一的市场力量加以领导。1) 消除销售人员之间的... / 2008-09-15 / 查看 531 次