图片来源@视觉中国在强烈的冲击之下，中国ToB市场仍然保持着稳步发展，并且出现了多笔金额庞大的投资事件。复工仅几天，光速中国就领投了“RPA+AI”厂商来也科技，还有在疫情期间大放异彩的石墨文档以及龙猫数据、锥... / 2020-03-04 / 查看 1056 次

1、成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有... / 2019-04-25 / 查看 12 次

外行看热闹，内行看门道。作为一个从事销售工作的人，自然要看的是罗永浩如何进行一场产品演示，幸运的是，这场锤子手机的发布会堪称经典。网友戏称听了一场“相声”，这可不是一场简单的逗逗乐子的相声，整个相声是... / 2014-05-01 / 查看 364 次

法国化妆品巨头欧莱雅承认，今年一季度是近五年里销售额最低的一个季度，但同时他们也向羊城晚报记者称其业绩会在第二季度回归往年增长轨道。截至今年3月31日，欧莱雅前三个月的收入下跌了2.2%，为56.4亿欧元(约485... / 2014-05-01 / 查看 7 次

万科近期动作频频。首轮引爆坊间热议的是“淘宝账单可抵万科买房款”的“惊天利好”。8月25日，万科宣布与淘宝网合作——淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元... / 2014-05-01 / 查看 3 次

在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时，你通常会看到以下几种类型的人：1)会直接进入电梯，按按钮把门关上。2)总是会让别人进电梯，并会说：“快进来!一定还有地方站的!"3)会耐心的排队，但会从这一列移到下一列... / 2013-06-05 / 查看 4 次

问：前几天,一个客户,要做礼品,我就带上几个样板给他看.看了之后呢,说可以是可以,但是还需要一些高档的,我说我就回去给你发几张图片过来,因为今天时间有限,我就只带了这么几个.他说好.回来后我给他发了图片.等消息.... / 2013-06-05 / 查看 1 次

痴迷于发现成功的销售人员是可以理解的。谁不想雇佣一个摇滚明星一样的销售明星呢?大量的时间和精力都花费在寻找拥有热情、善于协调关系和其它销售技能完美结合的人身上。但是这是一种误导。即使完美的人确实存在，... / 2013-06-05 / 查看 0 次

只有建立客户档案，充分了解客户的信息，销售员才能更准确地定位客户，抓住销售的重点，从而避免无效销售活动的发生。了解客户是销售获得成功的关键。世界权威销售专家杜雷?勃德曾说过：“只有对客户已经有所了解，... / 2013-06-05 / 查看 12 次

一是以较多的有意思的前台事物来反应后台，也就是用更多的使用了它们产品的最终产品来表述：那些非常棒的产品中其实都使用了它们的技术或者产品;二是用比较细小的微妙的自然或者人文场景来比拟或者喻示自己的价值观(... / 2013-06-05 / 查看 11 次