如果有人在几年前告诉我，那些青年未来企业家们的销售知识，将会来自一群从未卖出过一件商品或是管理过任何销售团队的作家、研究人员和顾问，我无论如何都不会相信的。然而，如今此事却成真了。博客圈和书店充斥着那... / 2014-03-07 / 查看 6 次

从现在开始，你要收集、要整理、要保管客户对你的推荐。因为你自己说我的公司多伟大，我们自己做的产品多好，这些固然有一定的帮助，但是更为使人信服的是客户的推荐。如果你现在开始在做了，成交一个项目，就要收集... / 2013-06-05 / 查看 3 次

扩展关系不要只见客户当中的一个人或是两个人。决策者虽然非常重要，但是金额大一点的项目很多不是一个人决定的，而是通过招标由评标委员会决定。有时候它有两个评标委员会，一个负责技术的，另一个专管商务。所以你... / 2013-06-05 / 查看 176 次

1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果... / 2013-06-05 / 查看 3 次

这一次，我乘坐南方航空公司的班机从昆明起飞回广州，在机上吃航空餐，几包调味品引起了我的注意，机上吃的是米粉，共有一包榨菜、一小包辣椒酱，一小盒草莓果酱，一个调味包。泡榨菜，注册商标为“欣荣行”宁波欣荣... / 2013-06-05 / 查看 0 次

这样性格的人适合做销售销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。2.不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户... / 2013-06-05 / 查看 5 次

一、为什么做连锁销售为什么给自己和家人购买医疗保险?是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障;为什么做连锁销售?是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。我们谁也不能保证，目前的工作可... / 2013-06-05 / 查看 493 次

1832年，林肯失业了，这显然使他很伤心，但他下决心要当政治家，去竞选州议员。糟糕的是，他竞选失败了。在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。好在林肯并未被挫折击倒，他着手自己开办企业，可一年不到，... / 2013-06-05 / 查看 12 次

有一种人走到你的面前，你会觉得他身上有一种非常吸引你、或是让你感觉很欣赏的味道，儒雅或者斯文，清爽或者干净，这就是气质;他的言谈举止中，通常会显得大气、风度、沉着、潇洒，这就是气度;在与他的交流谈判过程... / 2013-06-05 / 查看 9 次

全透明皂的成本决定了它是一种高价香皂，因为外形高度差异化—全透明，肯定能吸引来好奇的消费者试用。但如果只是外形的差异性，没有附加利益、品牌优势，价格又很高，消费者很难长期使用。目前市场上的一些透明香皂... / 2013-06-05 / 查看 0 次