重点零售客户是什么样的客户？为什么它在客户的生意中占有重要的位置？为什么重点零售客户有各种各样的定义方式？为什么重点零售客户在有些公司又被称之为“战略大客户”？这几个问题都从侧面说明了重点零售客户的特... / 2011-12-06 / 查看 12 次

欧阳严明 经典咨询散记:做好咨询行业市场开发和客户管理前言：　新经济时代的突如其来，令较多自我感觉不错的企业一下子觉得自己已经老朽了，这里不是活动不灵，就是那里经脉不畅；中国正式加入世贸组织和参与国际市... / 2011-12-06 / 查看 12 次

一、第三终端客情关系的重要性 　　我们知道，第三终端开拓一般都是在经济比较发达城市化程度比较高的长江三角洲和珠江三角洲地区先行开展，有不少企业仅在浙江一省　　 　　如何弄到第三终端客户档案资料呢，这里介... / 2011-12-06 / 查看 4 次

A公司是一家生产和销售休闲食品的企业，成功地进入了外地一家大型连锁超市，销售量提高，每月的销售额在公司的销售收入中占有很大的比例，超市的定单变得越来越重要，于是公司就设立了重点客户管理部，任命了重点客... / 2011-12-06 / 查看 0 次

1、重点零售客户总部及门店组织结构 　　要理解重点零售商的营运模式，首先必须对零售商的组织结构有所了解，因为组织结构既是零售商经营战略的反映，也是支持其营运的系统。它必须既符合公司业务发展的需要，同时符... / 2011-12-06 / 查看 5 次