江湖险恶，恐怕是人所共知。 　　特别是客户坏帐，不是被人卷款潜逃，就是被经销商“套住”反过来指使厂家的例子比比皆是。笔者曾经了解过国内很多企业，发现年销售额在5000万元以下的厂家几乎都严重存在这个问题，... / 2011-12-06 / 查看 15 次

“ＡＲＴＩ”轮共损案的处理及其启示 一、案情简介 １９９３年７月２日，“ＡＲＴＩ”轮装载着共约２．４万吨生铁和钢材自印度某口岸动身来我国，其中有中国人夷易近保险公司海南省分公司（以下简称“保方”）... / 2011-12-06 / 查看 10 次

我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手创建了一家业绩相当不错的公司。他是我烦闷时吐苦水的第一选择，他从来不会向我这个所谓的“营销专家”，咨询有关营销的问题，当其他朋友向我询问一些营销方面的问题的... / 2011-12-06 / 查看 0 次

2005年，金子成有了20万元的积蓄，他决定着手实现自己的梦想。经过对多个行业的了解，金子成认定在这个还不算很发达的城市里，二手钢琴有很大的市场成长空间，也能够承载他“义利商家”的梦想。由于这里的钢琴普及率... / 2011-12-06 / 查看 434 次

随着市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品已成为众多行业中通行的销售模式，由赊销所带来的信用风险显得尤为突出。近日，培华企业管理培训集团邀请中国杰出实战型信用管理顾问、上海财经大学信用管... / 2011-12-06 / 查看 2 次

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。每年的元旦和春节都是各白酒厂家忙于“收割”的时候，但是在掂量粮仓的时候，却有人高兴，有人忧郁。为什么别人的收获比我们大？其实，不管是哪个品牌，在“双节”期间不使用“... / 2011-12-06 / 查看 4 次

身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的艰难。凭着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套“收款”的路数。　 　　由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多... / 2011-12-06 / 查看 4 次

代庖署理收支口与客户在收支口渠道互助方面形式 流程申明 1.客户与供货商举行销售相同、下定单，由客户向收支口公司供给定单信息并支付全额人夷易近币货款。 2.收支口公司向客户收接纳取税款及代庖署理费等... / 2011-12-06 / 查看 5 次

湖北　肖远金一、明确谈判中的拉锯点1.产品价位和利润空间。作为经销商来说，与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的，但厂商双方掌握的信息... / 2011-12-06 / 查看 1 次

外贸收支口：“合法”外衣下的圈套 2005年4月底，乌鲁木齐外贸运营户章西席与西亚某国一家公司签订了一份木材订货单，该公司发来的一份铁路运输单复印件，但运输单上公司的称呼却前后不合等，对方称，因为公司没... / 2011-12-06 / 查看 3 次