互联网在商业上一度被认为是“去渠道化”的。传统商业环境下，一件商品从研发到生产到运输，最后如果不能被摆到货架上，前面一切投入都是白搭。尤其是在不适合使用代理分销模式的快速消费品领域，生产商只能将利润分... / 2014-05-01 / 查看 11 次

几年前我曾作为厂家的城市经理，在一个地区经销商那里卖罐头。那个经销商就是农民出身，但十几年的时间让他成为当地前三名的经销商。大小仓库十几个，主要是果冻和膨化食品，四台厢式货车每天都要到各乡镇去送货，从... / 2011-12-06 / 查看 1 次

一线人员的成长道路 终端争夺的实战记录： 壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第六篇 重点 从中原店出来, 凌云挤上回家的公车, 一路上他望着窗外车水马龙, 眉头紧锁着. 虽然中原店的货架位置调整获得了成功, ... / 2011-12-06 / 查看 17 次

小小货架隐藏着大秘密，近年来大家都在开展渠道战争，终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。零售讲究细节，细节决定成败，下面我们来介绍一下超市货架：秘密一：产品位置一般超市货架一共5层，从上往下数... / 2011-12-06 / 查看 700 次

目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们而直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，天天没销量”，这是为什么？因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有... / 2011-12-06 / 查看 10 次

优识 一线人员的成长道路 终端争夺的实战记录： 壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第五篇 换位 “我的未来不是梦，我认真地过每一分钟……”今天是28号了，就要看到这个月的业绩了，“最近连连摆平了好几个... / 2011-12-06 / 查看 276 次

一线人员的成长道路 终端争夺的实战记录： 壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本第四篇 优化 问题今天算是过完年了，虽说一直忙忙叨叨，但凌云觉得还是挺有成就感的。所有的促销活动都顺利进行，而且初步统计这几... / 2011-12-06 / 查看 221 次

　　　　产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁。多方面的研究以及商品销售实践显示，成功的产品陈列能够有效提升销售业绩。因此，对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上。　　1、什么是产品生动... / 2011-12-06 / 查看 281 次

主 持 人：　　　　　　　　　　　王新红 　　特邀嘉宾： 　　山东佳益商贸有限公司　　　　　　张　强 　　上海蒙牛乳业有限公司　　　　　　江　红 　　营销人　　　　　　　　　　　　　魏　庆 　　哈尔滨刘治奇... / 2011-12-06 / 查看 8 次

站在屈臣氏.com的店展(店展专题：http://www.xmfv.com/special/dianpu/)门口，你会发明一个风趣的现象：“主顾一个又一个连续进店展，你却很少发明主顾立刻出来，不一会儿，屈臣氏的店展就挤满了主顾，主顾手中提着... / 2011-12-06 / 查看 0 次