若何开发客户？    一、信息特征法    （1）说话特征法    不晓得巨匠每次往逛街的时候有没有留意到那些发传单的人，有房地产的，有海报，有培训，有推销的。巨匠有没有看到麦当劳的广告，全世界的麦当... / 2010-05-10 / 查看 6 次

每一个销售员从做销售员的第一天起，就和拒尽这两个字结下了不解之缘。是拒尽陪伴着销售员生长，也是拒尽让良多销售员加入了这个职业。拒尽让有的销售员越战越勇，也是拒尽让有的销售员顶不住压力，功成身退。那么该... / 2010-05-10 / 查看 219 次

  许多行业的供应商都发现，随着金融危机的到来，自己面临着一个挑战性更大的市场环境，这些挑战包括销售周期延长、价格压力增大和利润减少等。在这种情况下,供应商有必要证明自己能比竞争者提供更多的价值。为了做... / 2010-04-12 / 查看 7 次

"没有算错的话，今年我纯利润100万左右。"我一向对钱非常敏感，用余光瞄了瞄，发现：一排里面有六个人，说话的人是这排里第二个人和站在他前面的一个30岁左右男人的人说话。他头发短的，感觉好像二天没有洗了，身上... / 2010-04-03 / 查看 2 次

　　“永远不要让资本说话！”这是马云在《赢在中国》第二季对选手的忠告。马云的意思大概是说，资本是为人服务的，而不是人为资本服务。同样的道理，永远不要让“业绩”说话，“业绩”是为销售人员服务的，而不是相... / 2009-11-19 / 查看 10 次

忌独白与买家谈话，就是与买家沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本需求，如：是想购买裙子？还是上衣？或是裤子？双向沟通是了解对... / 2009-08-28 / 查看 4 次

说话不紧不慢又声音细小的人，让人听起来感觉既轻松自然又和蔼亲切。这一类型的男性多待人忠实厚道，胸襟比较开阔，有一定的宽容力和忍耐力，能够吸取他人的意见和建议为己所用，但同时又不失自己独到的见解。他们较... / 2008-09-15 / 查看 7 次

人说话的目的不仅仅是把想表达的意思传达给对方就算完成了说话的任务，更主要的目的则是为了让对方接受—更好地更愉快地接受。为了达到这样的效果和目的，在说话的时候，就要注意自己的语态。 从一个人说话的语态上... / 2008-09-15 / 查看 10 次

王 了一曾经说过:“说话是最容易的事，也是最难的事。最容易，因为三岁的小孩也会说话；最难，因为最擅长辞令的外交家也有说错话的时候。”我们生活中的每一 天，离不开说话。说话，是人们交流思想、交流感情的最重... / 2008-09-15 / 查看 11 次

找“好说话的人”为自己开道对 电话营销的人来说，把电话打到目标客户那是电话营销的第一步，那要怎么样才能准确的把电话打至经理或是决策层呢？龚老师说，一个公司里存在多种角色的人， 有的人很忙，一天接很多的电... / 2008-09-15 / 查看 9 次