在一些营销理想文章中，我们常常可以读到良多精炼的论点，专家们常常提到便是一位精良的SALES（销售人员）应该具有学者的脑筋、艺术家的心、技能者的手、休息者的脚，正本这句话可以给我们带来良多积极意义，但毕竟... / 2010-06-07 / 查看 6 次

　　搜集情报的10稳定准绳　　一、 先清晰现在需要什么样的情报。搜集良多情报并非目标地点。情报是用来鞭策营业活动的一个手腕。　　二、不以对自己有利的材料为情报。对自己有利的材料常会在功效欠安时变成用来辩... / 2010-06-07 / 查看 289 次

在外贸营业中，如果我们能了解到客户国家的习尚文明习尚，将有助于我们生领悟谈。这里简朴谈谈一些具代表性国家的根基情况。世界文明有不合分法，这里只介绍单线活动文明、多线活动文明。望文生义，单线活动文明的人... / 2010-06-07 / 查看 3 次

你会面临的另一个困难会是若何找到决议计划者--拿主意的人。晓得谁是末了能决议购买的人是极度重要的。你固然不希看在打了若干个电话，作了屡次完整的产物或效力介绍后，原告知在决议购买前，另有一个你从未经由历程... / 2010-06-07 / 查看 0 次

和谁谈生意，这是个题目。一位推销茶叶的营业员离开一家工场，推开行政处的门，看到外面坐着一位30多岁的密斯在看报纸，一位40多岁的男士在品茗。他请教男士姓名后，就一口一个"处长"地叫着，详细介绍了他的茶叶，并... / 2010-06-07 / 查看 0 次

打造一个特征鲜明、联想丰硕、高威看、低代价感、高美誉度与忠实度的强势年夜品牌的关键是对品牌举行耐久的战略管理。但是中国的年夜部分企业关于品牌管理仍然非常目生，在品牌战略管理上的知识还非常贫乏，对品牌管... / 2010-06-07 / 查看 3 次

中国人有过年的情节，在营销界也不例外，于是外企多把每年的5月份作为其一个财政年度的结束，而内企多把12月份看作其一个财政年度的结束；中国人有备年货过年末的习尚，营销界异样也不例外，细致盘算营销人年末备货... / 2010-06-07 / 查看 7 次

近期和良多刚进道的冤家有些交换，年夜都是经由历程邮件和私信，聊的话题良多，可是更会合的是一个初级管理者若何生长的话题，我使用专业的时候，把过往自己生长的历程拾掇整顿了一下，希看能用只言片语，给一些冤家... / 2010-06-07 / 查看 6 次

客户的预算远低于报价，客户的决议计划遭到“干系”和“招呼”的制约——　　丽适坞是上海一家专门从事办公室室内装修计划的公司，在业内极度著名，波音、惠普等跨国公司在上海的办公室都是委托丽适坞计划、监理完成... / 2010-06-07 / 查看 0 次

康柏（Compaq）利用Teamplay案例介绍公司简介：康柏（Compaq）计算机公司，总部设在德克萨斯休斯顿，每年销售量可达33.6亿美元。康柏（Compaq）是全球第三年夜计算机公司，举行硬件 、软件、处理方案的计划、开发、... / 2010-06-07 / 查看 5 次