败笔之一：以运作时尚产品的方式运作传统产品 　　作为在我国影视界取得巨大成功并有举足轻重地位的巨星公司及有“影视大鳄”之称的邓建国，一直以来，长于对时尚产品的运作。然而，白酒是有着几千年历史的传统产品... / 2011-12-06 / 查看 3873 次

       经销商促销是渠道管理的一个必不可少的关键。在声威的营销学辞典中，其界说是指厂家运用物质和精神上的嘉奖来鼓励和支撑经销商改进自己的渠道状况，改进与次级经销商或终端零售商的干系，以晋升销售业绩... / 2011-12-06 / 查看 3585 次

　　7月20号开始，北京开始实施单双号，路上的私家车清楚锐减。良多人都选择了地铁，而10号线的通车恰是适时而来。当人们正在感慨北京市内的交通获得缓解，高呼利便的时候，有些经销商却开始忧愁了。 　　“奥运会对... / 2010-05-12 / 查看 2344 次

营业员的义务老是要跟客户打交道，打的交道多了天然就会跟客户熟络，客户也会把营业员看成冤家。不外，人太熟了，就天然会存心偶尔地做出一些自己都感受不到的错误，乃至会犯准绳上的错误。下面这些现象便是营业员在... / 2010-05-10 / 查看 2217 次

厂家对经销商的管理，一直以来都是一件相当棘手的事，如今发展迅猛的建材行业对经销商的管理，也是问题层出不穷，其中，最为突出的是经销商造假现象。如橱柜、楼梯、地板、卫浴、家具、陶瓷等行业，造假现象无处不在... / 2011-12-06 / 查看 2181 次

1.“我这市场和其他市场相比太特殊，非常难操作。”这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。因... / 2011-12-06 / 查看 2168 次

　　促销关于营销人员来说并不目生，不外，与巨匠习尚性的展开终端促销不一样，渠道促销的工具相对比较强，并且会合性也极度高，所以，要做好渠道促销很难乃至不年夜概像终端促销那样可以经由历程终端活化等体例吸引... / 2010-06-17 / 查看 2064 次

2010年8月，我们对某企业的经销商举行了一次会合培训，为使培训更具针对性和更富苦守，我们在培训之前对该企业全部经销商举行一次访谈。除了存在与该企业联系干系的题目外，我们发明传统食物经销商（指运营跨越10年... / 2011-06-02 / 查看 1671 次

营销策划如治病，在出解决方案前对企业相关的情况及问题的了解、诊断是必不可少的，而且，诊断质量的高低将直接影响企业问题的解决。所谓“知己知彼，百战不殆”，营销策划人需要一双“火眼金睛”，洞悉行业、企业之... / 2011-12-06 / 查看 1645 次

当百梁春酒业营销的梁总把大大小小的几款酒摆在我们面前时，智达天下的几位老总并没有什么太多的反应，我也只是觉得百粮春的产品包装一般，清一色的白色瓷瓶，唯一让人感觉有点新意的是其中的大四星百粮春摆在酒中显... / 2011-12-06 / 查看 1574 次