案例背景介绍： 　　以下案例取自真实市场环境，请勿对号入座。 　　小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理，负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售，该地区是公司重点市场，品牌基础良好，乳饮料... / 2011-12-06 / 查看 0 次

来电商家：湖北鄂州××商贸公司 王经理（应本人之要，隐去其店名和本人名字） 　　王经理是我刊一个长期的支持者。几天前，我们又接到他打来的电话，向我们讲述了这样一件事： 　　我所在的鄂州市有一个大型商超，... / 2011-12-06 / 查看 10 次

努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍天无眼，道不酬勤？有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢？大... / 2011-12-06 / 查看 7 次

市场营销的发展在中国仅仅经历了二十几年，但是在市场营销的领域中却已经发生了巨大的变化。这些变化包括实质性的营销能力的掌握和营销组合的熟练应用，也有一些泡沫产生其间。太多的营销学者和营销经理人开始追寻新... / 2011-12-06 / 查看 0 次

主持人：赵建英 　　特邀嘉宾： 　　王军庆（职业销售经理，专注细化销售管理和销售运营） 　　高文建（郑州生隆商贸有限公司营销部经理） 　　卓智华（安徽真心食品有限公司广州分公司） 　　疑难病症 　　河南郑州... / 2011-12-06 / 查看 0 次

成就一桩“婚姻”　　（案例素材） 　　A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，机器通过管线与自来水管相接，自来水经过内部多道过滤程序... / 2011-12-06 / 查看 2167 次

区域经理是企业区域利润点的重要实现者，区域操盘计划的针对性是衡量区域经理水准的重要因素，区域经理必须快速对区域市场摸底，采取“望、闻、问、切”的的方法，把准市场脉搏，找到市场方向，这样才能将市场引入快... / 2011-12-06 / 查看 2 次