第一阶段　　★1993～1995年，鹤壁天元企业的杀虫水“克星”系列在国内市场做得有声有色，也获得了巨额的利润。手里有了钱，鹤壁天元就开始进入瞄了很久的洗发水市场。其实，多年前，鹤壁天元就已经开始策划新品牌“... / 2010-02-22 / 查看 3540 次

提笔写总结，就预示一年的时刻业已已往。追念年的总结中的各种打算筹算，感应允多！归纳总结如下： 　　（一）本年度市场的团体环境现状总结： 　　⒈行业市场容量厘革 　　今年汤逊湖区域又新开了阳光海岸度假村及... / 2010-04-12 / 查看 2683 次

一、 何谓促销切换管理促销是厂家通过给予消费者更多的感官或利益刺激，促进其关注和购买产品的营销手段。终端促销活动有一定的起止时间，厂家为达到促销目标必然会有一定的资源付出。促销切换就是促销活动的启动和... / 2013-06-05 / 查看 2464 次

您是否还停留在“酒好不怕巷子深”的旧思维时代？绝大多数企业家的答案，想必都是否定的，营销对于企业的重要性，早已经被中国企业所认同，越来越多的营销手段为人们所熟知，并不惜成本地广泛投入应用，企业营销进入... / 2011-12-06 / 查看 2339 次

　　展货经验　　将副产品作为赠品搭配主产品销售，一方面扩大主产品的销售量，另外一方面扩大零售终端对副产品的了解。　　促销时尽量搞“买一赠一”，不搞“买多赠一”，以防终端侵吞赠品。　　徐先生曾在保健品行... / 2011-12-06 / 查看 2286 次

厂家对经销商的管理，一直以来都是一件相当棘手的事，如今发展迅猛的建材行业对经销商的管理，也是问题层出不穷，其中，最为突出的是经销商造假现象。如橱柜、楼梯、地板、卫浴、家具、陶瓷等行业，造假现象无处不在... / 2011-12-06 / 查看 2181 次

1.“我这市场和其他市场相比太特殊，非常难操作。”这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。因... / 2011-12-06 / 查看 2168 次

1、营销模式的力量 　　（1）什么是模式？ 　　对“模式”一词，大家都不陌生。许多种商业模式、经营模式、盈利模式、速度模式、体验模式等等，都曾风行一时，而且，也多被证明是行之有效的。那么，到底“模式”是什... / 2011-12-06 / 查看 1992 次

李杜诗篇万口传,至今已觉不新鲜。江山代有才人出,各领风骚数百年。--------赵翼《论诗五绝》客观事物在成长的过程中都伴随着一定的规律，其成长也一定会分成不同的阶段，总是由：产生---成长---成熟---衰退---消亡，... / 2011-12-06 / 查看 1682 次

营销策划如治病，在出解决方案前对企业相关的情况及问题的了解、诊断是必不可少的，而且，诊断质量的高低将直接影响企业问题的解决。所谓“知己知彼，百战不殆”，营销策划人需要一双“火眼金睛”，洞悉行业、企业之... / 2011-12-06 / 查看 1645 次