一直低头忙于市场的开发与竞争，猛然台头，发现一场由美国次贷危机引发的全球性金融危机和经济危机迅速袭来，这对中国的绝大多数企业家和销售公司管理者而言，显然是措手不及的，一时间，如何“抱团取暖”、“过冬”... / 2011-12-06 / 查看 4 次

《西游记》里有真假美候王的故事。现实中营销人有无信仰，也是真假难分。天下之大，又有几个人有慧眼？加上现实中许多营销人为了自我保护，或为了其他原因等造成的判断假象，或激情难以被激起，或随遇而安，或忽忽悠... / 2011-12-06 / 查看 7 次

每当提起“营销”一词时，不少人马上会想起名如科特勒的知名营销学权威，诸多国外先进的营销理念也被不断地翻译成册，广泛流传于大街小巷。在对于当前的市场经济发展来说，着实也起到了推动作用。相对于这些流行于MB... / 2011-12-06 / 查看 9 次

作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。　 　　笔者在某地级市招... / 2011-12-06 / 查看 79 次

“驰骋商场尽风流，丈夫当有为！”，2000年世纪之交，笔者由工程师转变成营销人。实验室的解体对从事力学研究的我来说，仿佛是一个不幸。福祸相倚，非科班无经验的我，参加集团内部公开招聘并幸运地拿到了第一名，而... / 2011-12-06 / 查看 1 次

随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以百... / 2011-12-06 / 查看 0 次

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看... / 2011-12-06 / 查看 390 次

驳“渠道管理六大歪理邪说之二‘这是一个渠道为王的时代？’”　　近期拜读了《销售与市场》第285期渠道版的一篇文章，题目是《渠道管理六大“歪理邪说”的文章》，文章对“渠道为王”这个现阶段流行的概念提出了尖... / 2011-12-06 / 查看 14 次

在美国所有的销售与销售管理课程中，无论是美国高校，还是美国的培训机构，都有适应性销售课程。他们把人类按照社交风格矩阵分为四类：掌控型、分析型、随和型和外向型。销售员首先要识别顾客的社交风格，然后把自己... / 2011-12-06 / 查看 168 次

笔者曾经在一篇文章说过，厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘，而商家常常说厂家过河拆桥，二者之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈，但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种... / 2011-12-06 / 查看 1 次