绝大大多数公司的老总，一直因为难找到优秀的销售人员而烦恼，公司的主要业务均是由为数很少的人完成，这是公司难以成长的主要原因之一。优秀销售人员的定义什么才是优秀的销售人员？他们应当具备什么样的素质？这两... / 2011-12-06 / 查看 9 次

我在一次销售培训中，问在座的学员，请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下，结果，90%以上的学员都是这样排列的，第一重要的是钱，第二重要的是知，最后才是情。为什么？马上有众多学员争相回答：“有钱能使鬼... / 2011-12-06 / 查看 3 次

良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前... / 2011-12-06 / 查看 11 次

　　1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间，5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个象我一样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程！是一串激情与失落交融的日子！是一个学子张... / 2011-12-06 / 查看 1 次

根据法律的规定，“明知”不仅包括行为人明明知道的情形，还包括根据案件的具体情况推定行为人应当知道的情形。《公安部经济犯罪侦查局、国家工商行政管理总局商标局公平交易局和国家知识产权局协调管理司2002年第一... / 2011-12-06 / 查看 2 次

销售终端，简单来说，就包含三个元素：产品、卖场、人。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面... / 2011-12-06 / 查看 6 次

实施心理管理的目的有三个：一是让员工学会有效应对心理问题的方法；二是消除造成员工出现心理问题的组织因素；三是通过组织干预，解决或缓解员工心理问题。 　　笔者认为，实施心理管理的组织措施应该包括以下方面... / 2011-12-06 / 查看 11 次

从主顾的角度来看 因为打扮导购代表直接与主顾打仗，其一举一动、一言一行直接干系到主顾对打扮专卖店的感触熏染；又因为主顾是打扮导购代表糊口来源的直接发放者，因此，打扮导购代表必需要获知打扮专卖店、货物和... / 2011-12-06 / 查看 0 次