总部为何与驻外销售机构中间存在如此多的矛盾？不少原先在总部的人员进入市场后为何又对总部的管理横加指责？一些由市场提升进入总部管理层的人员为何又信誓旦旦要大力整顿驻外销售机构？若不进行原因的认真分析，我... / 2010-02-22 / 查看 7 次

几乎在每一个企业，市场部与销售部总是存在着矛盾，不是市场部责备销售部不懂得使用策划方案，就是销售部责备市场部的方案没有基于客观市场、没有调查研究，不能指导销售工作。这一对冤家路窄的对头在企业往往是孪生... / 2010-04-12 / 查看 835 次

   东莞灯饰行业有一老板，二十世纪初，他背着行囊踏上东莞打工，从职员一步步升到经理。然后和朋友投资开厂，并带走一群原来工厂的骨干。他的工厂一步步成长，越来越大，那些一起创业的元老，也都担任要职。但是... / 2010-04-13 / 查看 105 次

建材行业的不断发展，新型建材的不段突破，最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载，有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措，笔者从事家居建材... / 2010-04-14 / 查看 240 次

湖北省Y市的H和L是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否则H和L就得蹲监狱了。此事后H和L发现在江湖上混风险太大，还是得做点正... / 2011-12-06 / 查看 4 次

编前：关注经销商这个群体，已经快两年了，也采访了数百家经销商，发现他们提到最多的是厂商关系问题，其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时，他也反复提到，经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段，因... / 2011-12-06 / 查看 103 次

众所周知，只要有生命的地方就会有矛盾产生，矛盾一旦处理不好，或者扩大，都会产生很不好的后果。 　　营销是一个离不开人的过程，自然也离不开矛盾，有些企业能持续发展，有些企业迅速倒闭，很大程度上处决于矛盾... / 2011-12-06 / 查看 0 次

《武器装备科研生产许可实施办法》颁布9年以来，民营企业参与国防建设的意愿越来越强，但存在着对如何进入军品市场不得要领的困惑。对于有志“参军”的民营企业，需要对“参军”路上可见的现实矛盾采取有效应对措施... / 2014-05-01 / 查看 243 次