几乎在每一个企业，市场部与销售部总是存在着矛盾，不是市场部责备销售部不懂得使用策划方案，就是销售部责备市场部的方案没有基于客观市场、没有调查研究，不能指导销售工作。这一对冤家路窄的对头在企业往往是孪生... / 2010-04-12 / 查看 835 次

众所周知，市场是由某种产品或服务的买者与卖者组成的一个群体。买者即消费者（客户），卖者就是企业。而市场竞争的主角，通常指的是卖者之间的竞争，竞争的最终目标，是争取更多的买者。因而，了解目标消费群体，对... / 2011-12-06 / 查看 612 次

　　近日来负责了一个联盟项目，接触了不少站长，我也是从站长走过来的，深知站长和联盟之间的矛盾所在，那就是扣量。　　很多站长问我，你们联盟不是承诺不扣量吗，怎么我的XX统计的IP和你们联盟统计的不一样?　　... / 2014-05-01 / 查看 549 次

《武器装备科研生产许可实施办法》颁布9年以来，民营企业参与国防建设的意愿越来越强，但存在着对如何进入军品市场不得要领的困惑。对于有志“参军”的民营企业，需要对“参军”路上可见的现实矛盾采取有效应对措施... / 2014-05-01 / 查看 243 次

建材行业的不断发展，新型建材的不段突破，最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载，有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措，笔者从事家居建材... / 2010-04-14 / 查看 240 次

讲文明，树新风，讲礼仪，喜迎奥运，从自身做起，从身边的小事做起，让我们伸出友谊之手，出一份力，献一份爱心，发自内心的祝福：“ 众志成城、中国坚强、中国加油、奥运成功”。（一）--谈判准备　　　　商务谈判... / 2011-12-06 / 查看 216 次

对于英澳矿业集团力拓对中国钢企铁矿石长期贸易合同执行率过低的情况，中国钢铁工业协会终于采取行动了。5月15日，中钢协呼吁，国内钢铁企业和进口铁矿石商贸企业不要支持力拓对中国市场推销现货贸易铁矿石的活动。... / 2011-12-06 / 查看 152 次

奇迹最容易使人怀旧 　　四年时间，每年增长近两个亿。刘总想起自己当年独身闯荡的情景，依然心潮彭湃。在自己手中，一个年销售不足200万的经销企业，至今已经突破7个亿，一跃成为行业内的领袖，使行业内的所有竞争... / 2011-12-06 / 查看 119 次

   东莞灯饰行业有一老板，二十世纪初，他背着行囊踏上东莞打工，从职员一步步升到经理。然后和朋友投资开厂，并带走一群原来工厂的骨干。他的工厂一步步成长，越来越大，那些一起创业的元老，也都担任要职。但是... / 2010-04-13 / 查看 105 次

编前：关注经销商这个群体，已经快两年了，也采访了数百家经销商，发现他们提到最多的是厂商关系问题，其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时，他也反复提到，经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段，因... / 2011-12-06 / 查看 103 次