笔者从事咨询、培训工作已有几载，与国内的众多民营企业有过许多的接触，一般会与大家沟通一个问题：“现在的生意好不好做？” 大家回异口同声：“不如以前好做”； “为什么呢？” “竞争越来越激烈，利润率又在不... / 2011-12-06 / 查看 9 次

从早点店到系统营销　　小区最初有一个早点摊位，主要炸油条、卖稀饭，油条1块钱四根，炸油条的油锅冒着黑烟，锅里的油看不到底。每天买油条的人排成队，炸油条的生意很好。 　　不久在第一家早点店的对面又开了一家... / 2011-12-06 / 查看 2 次

笔者从事咨询、培训工作已有几载，与国内的众多民营企业有过许多的接触，一般会与大家沟通一个问题：“现在的生意好不好做？” 大家回异口同声：“不如以前好做”； “为什么呢？” “竞争越来越激烈，利润率又在不... / 2011-12-06 / 查看 11 次

张桓：“好色”营销家本刊记者 郭德苍他是典型的有为青年，19岁大学毕业，驰骋于商海，后自己创业。他很自信：“要在未来3年内，把尚道打造为中国本土最具价值的女性营销咨询公司。”他是热播剧《丑女无敌》的营销顾... / 2011-12-06 / 查看 238 次

提起写生意回顾和计划,相信对相当一部分销售人员来说都是一件头疼的事情,很多销售人员不知道如何下手,即使知道如何下手写,也会对写回顾和计划存在这样那样的抱怨,如:我把自己的生意做好就可以啦,何必再写生意回顾呢?... / 2011-12-06 / 查看 6 次

经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱... / 2011-12-06 / 查看 5 次

近年来，地产白酒、啤酒群雄逐鹿、诸侯割据的局面不断上演，竞争的加剧导致酒类行业的营销快速升级，“盘中盘”理论、直分销模式等营销概念纷纷见诸报端、甚嚣尘上。而每次营销的升级带来的则是一大批酒企经销商面临... / 2011-12-06 / 查看 8 次

最近接触企业,企业都提到希望按照结果或者效果来进行合作,我认为是可行的.既值得思考,更值得我们反省,不觉想起了行业的尴尬境地:我们服务企业,指点江山,却少有先将自己定位清晰的."品牌是门生意"中感叹:做咨询是一种... / 2011-12-06 / 查看 11 次

在销售管理工作中，我们经常会问到或被问到关于经销商管理的问题。一般我们会认为，经销商的管理无非就是管经销商的进销存，管分销网络，管费用，管服务质量等。这些工作仅仅是对经销商的日常运营管理。作为一名销售... / 2011-12-06 / 查看 1 次

营销创新，是坚持走自己的路，还是模仿别人呢?我们先不要着急下结论。通过下面两个餐饮企业的创新历程，我们是否从中找出一些答案,并从中吸取一些有益的经验。G餐饮企业，位于广州一个繁华的小镇，这里居住着很多的... / 2011-12-06 / 查看 5 次