乔·吉拉德（Joe Girard）一连12年荣登世界吉斯尼年夜全销售第一的宝座，至今无人能破由他连结的一连12年匀称每天销售6辆车的销售记载。乔1928年出生于美国一个贫苦的移夷易近家庭，为了生存他9岁就开始擦皮鞋、做报... / 2010-09-29 / 查看 143 次

俗话说：万事开头难。业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员... / 2011-12-06 / 查看 15 次

优识 一线人员的成长道路 终端争夺的实战记录： 壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第七篇 混战中午12点钟，电话铃响。凌云从包里掏出手机一看，不禁蹙起眉头。电话是陈村镇芳芳超市的王老板打来的。电话接通... / 2011-12-06 / 查看 1 次

销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人，而要博采众长，总结出拥有自己特色的经验方法。 需要解决的第一个问题是... / 2011-12-06 / 查看 2 次

临近年关，是企业年度总结的活跃期，也是企业财务催收企业账款的紧急关头。欠人钱的企业开始大量、集中出血，被人欠的企业也开始想房设法收拢属于企业的全年利润。国内企业“连环债”的现象比较多，乙方给甲方垫资的... / 2011-12-06 / 查看 4 次

春节刚过，星漫葡萄酒俱乐部老板肖先生就开始紧锣密鼓地张罗着他的第二家分店了，据肖先生说，无论面积还是经营规模都将比第一家显得气派而堂皇。这让我多少感到一些惊诧，一方面是因为业界都认为专卖店经营要有打持... / 2011-12-06 / 查看 5 次

经销商除了从和厂家的合作上分类外,从其自身的经营模式和管理理念上也可以分为两类经销商(C类型经销商和D类型经销商).经营模式和管理理念不一样,给其自身的生意发展带来的结果也是不一样,这就是为什么有些经销商做生... / 2011-12-06 / 查看 2 次

积分券又叫积点券、点券、换物票等，它的定义和促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到一定金额后，或在特定的的商店购物达到一定金额后，他将得到商店给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时，就可以用来... / 2011-12-06 / 查看 290 次

培训的宗旨： 　　在白酒市场竞争越来越激烈的情况下，众多中高档酒纷纷采取特殊通路带动一般商超的入市模式启动市场，于是，特殊通路的作用被无限放大，它不仅仅是一个卖酒的场所，同时更承担着进一步宣传酒文化的... / 2011-12-06 / 查看 7 次