原载于：销售与市场－化妆品观察第三期提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。为何管促销员叫“霸王花”呢？做... / 2011-12-06 / 查看 197 次

诊断100润发兼探本土洗发水全线退败的根本原因　　◇洗发水的营销特征是80%的理性诉求+20%的感性诉求，100年润发显然颠倒了“是非”！而颠倒了行业的营销“是非”就必然会受到市场的惩罚！ 　　◇品牌的感性诉求很丰... / 2011-12-06 / 查看 311 次

——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口。上一次十字路口发生在九十年代中后期，本土企业在经过一轮盲目火热的“广告烧钱”之后，经历了秦池、爱多等“标王... / 2011-12-06 / 查看 10 次

曾多少时，昔时在流畅市场斗志高昂、倍受渠道(渠道专题：http://www.xmfv.com/special/qudao/)追捧的二线品牌，现在跟着终端渠道崛起，在一线品牌和三四线品牌的前后夹攻之下变成了烫手的山芋，新客户不愿接，老客户... / 2011-12-06 / 查看 16 次

欧莱雅，一向与各类化妆品联系在一起。可如今，这位全球化妆品霸主却在中国超市里卖起了洗发水。2009年8月中旬，欧莱雅在北京高调宣布：首次向中国地区推出大众洗护发产品，并把“专业修护受损秀发”这一细分市场作... / 2011-12-06 / 查看 16 次

欧莱雅，一向与各类化妆品联系在一起。可如今，这位全球化妆品霸主却在中国超市里卖起了洗发水。2009年8月中旬，欧莱雅在北京高调宣布：首次向中国地区推出大众洗护发产品，并把“专业修护受损秀发”这一细分市场作... / 2011-12-06 / 查看 5 次

　　要想让调研问卷完成其收集信息的目的，应该让被访者轻松理解问句的意思，愿意如实回答，认真提供确切信息，不应该一厢情愿地出些“难”题。 　　谁都不会否认，向幼儿园小朋友询问应该区别于向成年人询问，不仅... / 2011-12-06 / 查看 6 次

作者：王晓然 　　世界最大化妆品团体欧莱雅日前高调公布，正式在中国内地市场推出专业修护受损秀发系列洗发水产品，开始进军中国洗发水市场。 　　据悉，欧莱雅发布的产品系列包括深层修复、润养顺滑、绚色修复和卷... / 2011-12-06 / 查看 194 次

　　每经记者 郑佩珊 刘兴斌 李亚蝉 　　拔出萝卜带出泥。“中药世家”霸王洗发水(洗发水专题：http://www.xmfv.com/special/shampoo/)在深陷“致癌物质门”同时，其“身份”却很年夜概是个“黑户”。 　　昨日 (7月... / 2011-12-06 / 查看 196 次

曾多少时，昔时在流畅市场斗志高昂、倍受渠道(渠道专题：http://www.xmfv.com/special/qudao/)追捧的二线品牌，现在跟着终端渠道崛起，在一线品牌和三四线品牌的前后夹攻之下变成了烫手的山芋，新客户不愿接，老客户... / 2011-12-06 / 查看 4 次