当你把客户名单都列出来之后，或许会感到手中的名单杂乱无章，无从下手。如果你的客户不多还好，要是有几十个、几百个，那你应该怎么处理?是不是平均分配力量，按时拜访、送货?那你忙得过来吗?可见将客户进行有效的... / 2013-06-05 / 查看 93 次

谁人不识谭木匠在中国的一个街边店铺，你往往和容易看到“谭木匠”这个品牌，谭木匠如此高的知名度得益于谭木匠在全国开的那800多家专卖店。不过二十年的光景，一件距离现代人似乎越来越遥远的小物件却在谭木匠的巧... / 2013-06-05 / 查看 6 次

旧时的四川有民谣曰：“贼来如梳，兵来如篦，官来如剃。”我引用这个民谣与我们最近研究的市场分级管理正好吻合，尤其对于基础食品这类靠量取胜的行业，对市场采取分级并采取相应的应对策略尤为重要。边缘市场如贼边... / 2011-12-06 / 查看 311 次

我的最年夜希望便是做生意。第一次创业，血本无回从小家穷，想要什么年夜年夜都的时候是没有的，于是就想，如果我挣钱了就好了，我就可以买我自己最喜好的书了。也可以减轻家里的承当了，也就可以给我妈妈看病了。厥... / 2011-12-06 / 查看 1 次

创业没有钱，如何办？没有干系，你可以向亲敌对友借，你可以向银行、老板借。没有技能，没有人才，没有履历，如何办？没有干系，你可以向科研机构、年夜专院校借；你可以借他人的脑袋和伶俐来为我所用，你可以跟他们... / 2011-12-06 / 查看 1 次

销售心态是销售新人的内涵思想，乐成的销售者应具有的是一种继续完成义务的积极心态。越来越多的人跨进了销售这个竞争狠恶的行业，成了一名销售新人。可是，营销专家谭小芳西席提醒列位：罗马不是一天建成的，销售奇... / 2011-06-01 / 查看 2 次

作为一个老手营业员，相信巨匠尽对看过“把梳子卖给和尚”的经典营销案例。    故事是如许讲的 ：某公司招聘销售员，对四个应聘者出了一道考题，要求他们把梳子销售给庙里的和尚。    第一个推销员接殉国务... / 2010-06-27 / 查看 1132 次

"蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座喷鼻香案前放把木梳，供善男信女梳头。"住持以为有理。那庙共有10座喷鼻香案，于是买下10把梳子。　　丙西席离开一座颇富盛名、喷鼻香火极旺的深山宝刹，对住持说："凡来进喷鼻香者... / 2010-06-07 / 查看 20 次

他从不打广告，一把梳子最多卖到500多元，一年卖出350万把。谭木工，从15年前的小作坊到本日将小梳子做到全球第一，企业乐成在喷鼻香港上市。小梳子,却隐躲着年夜伶俐。专注于梳子如许通俗日常糊口用品的谭木工何故... / 2010-05-18 / 查看 7 次

我方才写完一篇“质朴的生意人”，就碰到了一件尴尬的事。前几天把车换了，换完车准备把旧车卖了。就这点事，居然被忽悠了好几回。    先是被我们常常修车的店主忽悠，我们是他的老客户，那天恰好往换个车灯泡，... / 2010-05-18 / 查看 554 次