50年来，世界发达国家的市场每增长100美元销售利润，企业都为此投入了3美元的市场调查费用；中国市场规模性的应用专业市场调查技术的历史不到20年，1994年，全国市场调查的投入不过3个亿，而今天，这个数字已经是80... / 2011-12-06 / 查看 183 次

“良多企业花年夜气力做促销，在促销历程中也销售良多产物，但促销结束后销售额反而下降。”这种现象在鞋业市场促销中极度多见。克日，武汉年夜学经济与管理学院营销系主任、博导汪涛传授给中南财经政法年夜学EMBA浙... / 2011-12-06 / 查看 0 次

很多朋友问我没有钱没有创意该怎么做营销！这一下也把我给难住了。因为我不知道朋友们的行业性质是什么，核心竞争力又是什么，贵企业的使命是什么，战略如何制定的，机构是否合理！等等等等使我很为难！我又不可能和... / 2011-12-06 / 查看 6 次

　我家附近的易初莲花超市，前一段时候做促销，主顾可以凭收银条抽奖，根基上人人都能中奖。奖品无非是些小包洗发水、餐巾纸之类，固然代价不高，可是良多人都宁愿答应往拿，若是碰到机器坏了拿不到奖品的时候还挺不... / 2011-12-06 / 查看 0 次

每天都会接到很多销售人员的电话，有的持续时间长一点有的短一点，有的听着很舒服有的很反感，有的愿意跟他聊上几句有的一句话都不想说，有的会主动问他一些问题有的就只是问一句答一句对方不问我也不答，有的会主动... / 2011-12-06 / 查看 4 次

被已有用户的惰性所牵制，那么我们的确有可能丧失突破性的技术机会，历史上包括施乐复印机和很多IT新产品的用户测试都证实了这一点。 　　克雷顿·克里斯滕森在《创新者的窘境》一书中非常清晰地告诉了我们，企业产... / 2011-12-06 / 查看 8 次

[案例描述—降价还是不降价？]一个政府下属大型单位，你已经知道是交易性销售的企业。对方采购经理打电话给苏州金龙客车公司的市场部经理说，我们以往有过，而且现在已经有宇通、安凯、VOLVO等公司报了价，你们作为... / 2011-12-06 / 查看 452 次

很多朋友问我没有钱没有创意该怎么做营销！这一下也把我给难住了。因为我不知道朋友们的行业性质是什么，核心竞争力又是什么，贵企业的使命是什么，战略如何制定的，机构是否合理！等等等等使我很为难！我又不可能和... / 2011-12-06 / 查看 1 次

　　编者按：良知知彼，百战不殆。在零售市场竞争日益狠恶的本日，要想使自己获得充沛的生长，一味埋头苦干是远远不敷的。从某种程度下去讲，了解我们的竞争对手，乃至比了解我们的主顾还重要。经由历程市场调研，我... / 2011-06-02 / 查看 0 次

　　巨匠倘使有快乐喜爱，可以做个简朴的盘问拜访，你会发明店长们每每都能记着他人比自己廉价的商品，却记不住自己比他人廉价的商品。我们还会常常碰到这种状况，店长们很喜好到竞争对手的门店抄价钱，并且一旦发明... / 2011-06-02 / 查看 0 次