制定适当的销售政策是公司领导层的事情，灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策，其实可以有多种解释与执行的方法。 　　先讲政策对客户的利益点 　　当销售人员向客户宣传公司销售政策时，往往一... / 2011-12-06 / 查看 1 次

[引子] 　　本文为一大型快消品民企营销副总于2002年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今天，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。 　　[报告... / 2011-12-06 / 查看 7 次

根据我们历时三个月对啤酒市场的调研和我们对啤酒行业的整体分析，我们将啤酒市场普遍存在的十大问题提炼出，做出了一些分析、研究，也咨询了一些相关的营销顾问公司和管理咨询公司，对其中的问题做了一部分解决方案... / 2011-12-06 / 查看 4 次

有酒的地方就有窜货，这可以说是白酒行业的“公理”。 　　为什么会有窜货呢？关键还在于一个字：利。有的是为了明利，即可观的利润；有的是为了暗利，即为了击败竞争对手。 　　目前，厂家普遍采取“达到一定销售量... / 2011-12-06 / 查看 8 次

从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等，所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策，都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此，鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想... / 2011-12-06 / 查看 4 次