一次我在为安徽的一家企业做培训时，一位销售经理问我：在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题... / 2011-12-06 / 查看 11 次

老郭是宝鸡一家操作饮料的经销商，近期他准备接一款休闲食品，但是鉴于市场操作难度比较大，老郭想向厂家多争取一些政策。以前宝鸡也有几家经销商做过这款产品，但是没见哪家能争取更多的政策，这对老郭来说难度很大... / 2011-12-06 / 查看 8 次

[专家咨询个案]： 　　A企业是一家生产保健品的小企业，该企业最近想在市场上推出其全心开发的一种美容保健酒，产品面对的主要顾客是中年女士，但女士喝酒的并不多，A企业必须拿出一部分资金打广告来教育市场，同时... / 2011-12-06 / 查看 5 次

世界贸易组织第五次部长级会议8月将在墨西哥坎昆举行。在这次会议上，有一项全新的谈判内容，就是是否启动“多边投资框架（MFI）”的谈判。MFI谈判的核心是什么？首先是“你开放市场，我去你那儿投资，你别限制我”... / 2011-12-06 / 查看 195 次

如果经销商合作愿望很强烈，同时又符合厂家的标准，那招商谈判、最后签约会非常地顺利。但大部分情况是：有合作意愿的经销商不符合标准；而符合标准的经销商或者没有合作意愿，或者犹豫不决，“研究研究，讨论讨论，... / 2011-12-06 / 查看 249 次

在开发新市场、面对新客户时，我们经常会听到客户对于产品、价格、促销、服务、财务等的不同声音。其实，嫌货才是买货人，客户有异议并不代表不想买，而恰恰是想购买的前提，因此，我们需要正确地对待这些异议，合理... / 2011-12-06 / 查看 0 次