主 持 人：本刊记者 汪社锋 　　特邀嘉宾： 　　营销硕士、实战派培训人 陈 军　 　　某公司营销副总 贺军辉 　　湖南亚华南山乳业公司销售部长 万建明 　　疑难病症 　　广西韦先生：我是一家饮料企业的销售经... / 2011-12-06 / 查看 446 次

在现时消费品企业的观念中，“协销”是一个充满着诱惑力的字眼，以往习惯了“胡萝卜加大棒”做法的企业，纷纷展开了一场轰轰烈烈的协销运动，积极主动地与经销商建立联盟关系，帮助他们解决销售中的问题。这么做当然... / 2011-12-06 / 查看 5 次

前言 电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（DC）等等产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“... / 2011-12-06 / 查看 2 次

国产手机在市场上的风光无限，这是由很多因素决定的，在销售政策方面，威力最大的就算全程价保了。 　　所谓的全程价保，就是在厂家调整价格时，经销商的全部库存产品，零售店的全部库存产品，只要没有卖到消费者手... / 2011-12-06 / 查看 13 次

作者: 罗建幸、徐红艳　　对于销售至零售商的绝大多数快速消费品(FMCG)公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门。市场部门负责消费者研究、产品策划、广告、促销活动，即“如何吸引消费者前往零售点购买产... / 2011-12-06 / 查看 2 次

前言 　　本文的形成来自于一个案例，这个案例反映了国内企业普遍的经营行为，即往往他们只是用销量来考核销售人员的业绩，从而使销售人员的行为充满了短期性，并引发出许多问题，而企业又难以找到问题产生的根源。... / 2011-12-06 / 查看 0 次

一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策： 　　G公司07年度针对五大代理商的销售政策：“完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！”07年12月31日政策到期，代理商付出较高的代价后最终有四位拿到奖励，但全国... / 2011-12-06 / 查看 109 次

作者: 李宝顺、刘祖轲　　阿福（化名）是白酒市场上的著名品牌，其在白酒行业的成功，引发了无数业外资本到白酒市场上来淘金。可随着白酒市场竞争的进一步加剧及市场整体性的疲软，曾经的风光已经不再。虽然阿福的整... / 2011-12-06 / 查看 3 次

◎ 媒体“喇叭裤”与“超短裙”（3）" LINE-HEIGHT: 150%">" LINE-HEIGHT: 150%">" TEXT-INDENT: 26pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">更多的人认为，凤凰卫视一直“蛰伏”在政策边缘，其姿势是“... / 2011-12-06 / 查看 206 次

在A公司8月份的营销研讨会上，通过销售部在上半年的营销偏差分析汇报中了解到，上半年营销指标偏差最大的是新客户开发的达成率，原定2004年销售部开发100个一级商的目标，而至7月份止总共才开发18个，达成率仅32.2%... / 2011-12-06 / 查看 4 次