我们说人和人的交流和沟通必须用人类的语言。跟客户沟通时，你必须要说客户想要听到的信息。必须用客户理解的语言和方式推销你的产品。否则，你和客户的交流基本上属于人和动物的对话。达成共识是偶然的，误解是必然... / 2011-12-06 / 查看 0 次

　　匡助准主顾遴选：良多准主顾即便存心购买，也不喜好敏捷签下订单，他总要东挑西拣，在产物颜色、规格、模样形状、交货日期上不断地打转。这时，伶俐的推销员就要窜改战略，临时不谈订单的题目，转而热情地帮对方... / 2011-12-06 / 查看 5 次

　　 善于创新，不被条条框框所限制是营销精神的所在，固执于原有的营销思维，过分依赖原有的营销优势和营销经验是营销工作的大忌。勿庸置疑，营销是最需要创造力的工作，只有不被条条框框限制住的人才能够胜任。因... / 2011-12-06 / 查看 8 次

当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”！其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。　　 　　西方对营销规则的认知很直接，只有两... / 2011-12-06 / 查看 15 次

《销售与市场》1997年第十期　　在推销中，推销员经常面临两种结果：与顾客达成交易，或是成交失败。对推销员而盲，成交固然可喜，成交失利也不必气馁。成交后还有许多工作需要推销员去做；成交失利，也并不表明从此... / 2011-12-06 / 查看 365 次

　　关于推销方面的书，现在可说是汗牛充栋，可值得真正信赖的能给你指导的书却不多，道理很简单，绝大部分是学者写出来的或是书商坐在家里编出来的。个别推销高手又由于经验奇特方法怪异，普通人觉得高不可攀。是否... / 2011-12-06 / 查看 1135 次

  1. 如果客户说：“我没时候！”那么推销员应该说：“我了解。我也老是时候不敷用。不外只需3分钟，你就会相信，这是个对你尽对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“西席，美国富豪... / 2011-12-06 / 查看 7 次

销售人员的80/20法则意大利著名的经济学家维佛列多·巴瑞多曾提出，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种经济趋势存在普遍性——这就是著名的“80/20原理”。后来人们发现，在社会中有许多事情的发展，都... / 2011-12-06 / 查看 8 次

今天的话题看标题似乎有点清高，到底是什么高招连自己也表扬赞美一番，其实曾取得过成功的方法都是值得借鉴和学习的，今天分享一下连客户都赞美的销售技巧，坦言说跟我合作就是因为我的销售方式！ 昨晚很晚了，没什... / 2011-12-06 / 查看 6 次

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就... / 2011-12-06 / 查看 149 次