在销售领域摸爬滚打多年的销售人员都知道根据地的重要性。从林彪在东北战场的争夺也可以看出，没有牢固的根据地，才有四平保卫战的失败和退缩松花江的尴尬，然后才有了著名的“放开大路，占领两厢”战略思维的形成。... / 2013-06-05 / 查看 1096 次

我国加盟的民营快递站点可以采取三种策略，以获得竞争优势：成本领先战略、差异化战略和集聚化战略。⒈成本领先战略成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本甚至在同行业中最低成本。如零售... / 2013-06-05 / 查看 841 次

　　题记：战国期间，齐国的国王极度喜难听吹竽独奏，好逸恶劳的南郭西席想办法混进了乐队，他不懂装懂、摇头晃脑，装出一幅里手的样子。不久老国王身后，新国王喜难听吹竽独奏，南郭西席这下心虚了，畏惧会露馅就连... / 2011-06-02 / 查看 535 次

美容化妆品行业的发展形势正在逐年上涨，经营美容化妆品代理店能获得好的收益。但如今的美容化妆品行业中，不同的品牌之间的竞争是十分激烈的。投资者在开美容化妆品代理店时，如何经营才能获得好的收益。运用什么样... / 2012-12-04 / 查看 298 次

先说一下知识点：一、品类品类决定你的行业规模，你的毛利水平，你的竞争……就是你在哪个桌上玩牌。每个品类都有自己的独特之处，俗称懂行。你不懂就不该做。有些品类虽然懂，仍然不是你想做就能做的，跟您自己的积... / 2013-06-05 / 查看 259 次

产品扩大战略先进的产品最终会出现大量的仿制产品、无经验的客户也变成了有经验的专家。在这种时候，建立一种系统性的有益于客户的产品能扩大项目不失为明智之举。销售商就强调一种客户正在寻求真正好处—新的应用支... / 2013-06-05 / 查看 257 次

曾经有许多企业非常辉煌，但现在已经不能持续成功。柯达早在1976年便发明了数码相机技术，但却在自2000年开启的数码时代，被佳能、索尼、尼康超越，如今已被破产保护。诺基亚曾经是手机行业的王者，但却随着苹果和三... / 2013-06-05 / 查看 170 次

在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科学的... / 2011-12-06 / 查看 166 次

中国的快餐市场上，麦当劳、肯德基两家企业打得难分难解。在世界范围内，麦当劳是老大，但在中国市场上肯德基拔得头筹，以2800多家店面远超麦当劳的1100多家。两家巨头各展其长，各施奇招，千方百计吸引中国老百姓前... / 2013-06-05 / 查看 148 次

进了超市突然世界年夜雨，市场里的雨伞一定好卖，有些人一定以为雨伞要跌价出售，至少也不会贬价销售。可是，在世界500强企业的宜家家居超市里，却反其道而行之：平常售价为19元的雨伞，下雨天只卖9.9元。据宜家市场... / 2011-06-02 / 查看 115 次