二、巧用蚕食，为自己争取最大利益　　蚕食谈判的策略就是刚开始不要提出大的要求，先提出小的要求，慢慢地，一步一步地拿到你想要的。你可以将整个提案分成许多不同的阶段，一次只提一部分，将整个过程拉长，一点一... / 2011-12-06 / 查看 297 次

　　市场竞争是销售工作者最为关心的问题之一。任何一种产品在进入市场之前、销售过程之中、占领部分市场份额之后等不同阶段，销售工作者都必须尽可能及时准确掌握市场竞争的状况。因此，市场竞争调查就成了我们日常... / 2011-12-06 / 查看 6 次

售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。为此，制定本制度。 。工作程序具体内容如下： 1、业务厅接待前来... / 2011-12-06 / 查看 13 次

毛小民 罗雁飞 说明： 高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关... / 2011-12-06 / 查看 9 次

营销理念就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。营销人员和客户交往也一样。至于营销口才，哪里都可以学，马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。 不会追女孩子，... / 2011-12-06 / 查看 5 次

程烈　麦肯特高级营销顾问　　谈判无处不在 　　谈判作为一种特殊类型的人际关系，广泛地存在于管理、销售与市场行为中。　　1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，常常大家以为，销售... / 2011-12-06 / 查看 157 次

1、先胜尔后求战    [译]：事后发明得胜的前提尔后追求决斗。    2、以全争于世界    [译]：以全胜的战略争胜于世界。    3、将者，智、信、仁、勇、严也    [译]：将帅，须足智多谋、奖惩清楚... / 2010-05-11 / 查看 8 次

　“只免不退”和“又免又退”是与“来料加工”和“进料加工”联系密切的两个概念。　　一、来料加工　　来料加工是指进口料件由外商提供，不需要对外付费，也不需要用工缴费偿还，制成品由外商销售，经营企业收取工... / 2010-04-13 / 查看 926 次

　　一、询盘（Inquiry）　　买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。　　询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。　　... / 2010-04-13 / 查看 144 次

　　加工贸易 　　(一)加工贸易的含义　　(二)加工贸易的种类：进料加工、来料加工、来件装配　　1.进料加工(以进养出)：指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场... / 2010-04-13 / 查看 3 次