恒大集团董事长许家印先生：你好！虽然你更喜欢人们叫你许教授，但我还是称呼你许先生吧。最近，恒大的新股东马云刚刚成为中国首富，曾为中国首富的你如今在胡润百富榜退居第十五位，自我感觉是否有些失落呢？不过，... / 2014-05-01 / 查看 655 次

2009年做了几个医药营销项目，这些项目虽然都取得了预期的效果，实现了了很好的业绩增长，但是现在回过头来细想，还是存很多让我无法释怀的地方。尤其是医药企业对销售人员的成长的培训理念，实在让我无法接受。目前... / 2011-12-06 / 查看 254 次

问自己：我们真的需要一个新的产品上市吗？　　除了因为产品生命周期，而“必须”进行的产品改进外，发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。对市场机会的判断主要来源于三个方面： 　　1、把握市场大势： 　... / 2011-12-06 / 查看 0 次

一：直拳与勾拳的销售开场销售战场有时就是比武场，销售人员有否自己的独特招式，独特武艺，往往决定其销售业绩！目前我们多数销售人员喜欢用的开场招式多是：“陈经理，您好！我们公司刚上市了一款新机型，特别适合... / 2011-12-06 / 查看 1 次

十大品类饮料行业的未来发展格局（饮料营销三十八）前言：一个小插曲。国庆期间，因为有事到一个写字楼下大堂等朋友，刚好买了份报纸专心的看。这时几个外国人进入大堂，可能是好奇，过来看我在读啥报纸。他们过来时... / 2011-12-06 / 查看 7 次

促销是把双刃剑，弄不好会“杀敌一千自损八百”。真正的高手应该懂得在什么时候出手、用什么样的招式、还要根据自己的内功使出多大的力度等。 　　现在营销中想“一招制敌”是越来越难了，“揭盖有奖”在近几年的营... / 2011-12-06 / 查看 269 次

面对中国茶饮料市场高速增长的市场机会，瓶装茶饮料品牌应该突破“二元法则”，利用建立专家品牌、成为分支品类中的第二品牌、品类分化和全球市场的机会，赢得市场竞争。中国茶饮料的竞争之道 艾·里斯 张 云近几年... / 2011-12-06 / 查看 7 次

笔者在给许多企业做咨询的时候，当问及产品有什么特殊卖点的时候，得到的答复往往是我有什么什么产品，产品特性什么社么，好像不多说几条就代表自己没有竞争力一样，但当问及有什么是行业内独有的时候，一时又难以清... / 2011-12-06 / 查看 5 次

一：直拳与勾拳的销售开场销售战场有时就是比武场，销售人员有否自己的独特招式，独特武艺，往往决定其销售业绩！目前我们多数销售人员喜欢用的开场招式多是：“陈经理，您好！我们公司刚上市了一款新机型，特别适合... / 2011-12-06 / 查看 0 次

　　展货经验　　将副产品作为赠品搭配主产品销售，一方面扩大主产品的销售量，另外一方面扩大零售终端对副产品的了解。　　促销时尽量搞“买一赠一”，不搞“买多赠一”，以防终端侵吞赠品。　　徐先生曾在保健品行... / 2011-12-06 / 查看 2286 次