销售部与市场部是现代企业组织结构中两个重要的职能部门，企业的营销职能的履行主要通过这两个部门来完成。然而能很好地发挥这两个部门职能作用的企业却不多见，一般都是重销售、轻市场，并且这两个部门之间也总是有... / 2011-12-06 / 查看 2155 次

“这个事变，你要跟客户相同好，不然做什么也没用”；“你们内部先相同好，不然我们也帮不了你们”。这两句话已经成为现今营销界极为流行的“口号”。营销管理者(特指职能部分的中层、高层)，把一个“相同”的词语用... / 2010-09-29 / 查看 1861 次

新浪科技讯 4月12日消息，知情人士透露，联通新一轮总部中高层调整所涉及职员上任时间不一，新任命的总部部分及直属公司总经理已经上任，3名涉及的前端营销部分及直属公司负责人已换岗。 　　令业界关注的是，此次涉... / 2011-12-06 / 查看 1210 次

几乎在每一个企业，市场部与销售部总是存在着矛盾，不是市场部责备销售部不懂得使用策划方案，就是销售部责备市场部的方案没有基于客观市场、没有调查研究，不能指导销售工作。这一对冤家路窄的对头在企业往往是孪生... / 2010-04-12 / 查看 835 次

　　穿个世界杯的马甲,就不认识你啦？　　时下,各年夜啤酒、饮料、瓶装水公司已经纷纭摩拳擦掌,为即将到来的销售淡季做准备,都希看在今年的三年夜抢手——世博、亚运、世界杯中年夜显武艺一番。　　各年夜一线品牌自... / 2010-05-25 / 查看 600 次

营销行业生长空间庞年夜，壁垒不多，随便进进和晋升。但要想在这一行业完成美好理想，销售人员不但要有吃苦刻苦的精神、坚贞不拔的意志，还要有赓续学习和赓续理论的本领，而最为重要的一环是可否将学到的知识加以总... / 2010-05-12 / 查看 526 次

   如果说促销作为4P的年夜餐的一个历程，那促销品便是盐。看着不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏向。促销品不是无关紧急的，也不是常态利用的，而是根据理想市场竞争状况得当接纳可以起到事半功倍，四两拨千斤... / 2010-06-03 / 查看 441 次

　　刘爽是个复杂的受访者　　刘爽说，投身创业的目的很单纯，这不是什么理想，真不是，我就一草根。我想验证这一点：自己干行不行?　　文/天下网商记者 祁钰　　刘爽回答问题的方式令人印象深刻。如果你向他求证某... / 2014-05-01 / 查看 404 次

做销售的同志们都要定期的进行工作汇报，而汇报的内容里面很重要的一项是自己的区域市场分析。由于大家分析的方法与层次不一样，对自己市场的理解深浅不一样，更有部分同志一到分析的时候就心浮气躁、草草了事。于是... / 2011-12-06 / 查看 347 次

转眼，已是秋凉了。中国有个成语叫秋后算账，比喻的是待到事后再对反对自己的一方行清算处理。在这里，笔者不妨借用一下，建议企业的经营者对自己的经营目标做一个阶段性的检核。 　　新年伊始，很多企业老总都有挺... / 2011-12-06 / 查看 285 次