“凤凰传奇演唱会是东半球第二好看的演唱会”，这是凤凰传奇为了宣传他们将在五棵松举办的名为“我是传奇 X”的跨年演唱会而在《新京报》上投的整版广告的文案。文案的作者是徐明朝，凤凰传奇工作室的负责人，同时也... / 2014-05-01 / 查看 558 次

销售人员作为企业代表，往往是企业与市场的第一个接触点。他们工作的好坏，不仅仅直接与企业的当期利润挂钩，也长期影响着企业的名牌与美誉度。 　　客户愿意从企业购买该项产品其中一个很重要的原因就是因为：我认... / 2011-12-06 / 查看 257 次

来信摘要 松老师，您好！ 　　我是河南郑州大学现代管理学院市场营销专业96届毕业生。由于我非常喜爱营销，很自然地与《销售与市场》杂志交上了朋友，经常仔细研读各期发表的文章，也很喜欢读您写的文章。您深入浅出... / 2011-12-06 / 查看 0 次

销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空，潇潇洒洒，游山玩水，手握实权，享受高薪。但有谁能真正的洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存，靠指标来工作的家伙。... / 2011-12-06 / 查看 3 次

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想... / 2011-12-06 / 查看 3 次

一、员工与企业共同成长的意义世界上很多知名的大企业都把“员工与企业共同成长成长”作为自己在竞争中赢得优势的重要手段。美国《时代周刊》曾这样评价IBM：“没有任何企业会这样对世界产业和人类生活方式带来和将... / 2011-12-06 / 查看 277 次

指标五：业务员人力资源管理 （一）检核内容 业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。 （二）意义说明 不同条件、不同时段总部应该对分公司／办事处有不同的人力配制定编及业务员分工的标准，然而现实工作中... / 2011-12-06 / 查看 8 次

嘀！嘀！嘀！QQ提示音响起。一个陌生的网名“缘”给我发来了信息：“你好！我是一名中专生，计算机专业、毕业两年了，以前做文职，现在我想转行从事营销方面的工作，最近在看营销方面的书，可越看越迷茫，在全球品牌... / 2011-12-06 / 查看 15 次

按照公司分工，销售部一般是执行的角色，销售经理更是各项市场方案和公司指令的执行者。正是因为销售经理执行者的角色，正是因为销售经理冲杀在第一线，面对更加复杂和残酷的现实，也就对销售经理的能力提出了更多的... / 2011-12-06 / 查看 4 次

小俗谈销售：销售技巧的提高（浅谈） 本篇介绍的是纯技术性的武功招式，学会这些招式并不很难，但想用好她，所向匹敌还需要很好的内功修为（下篇浅谈）。 我们把销售工作分为三部分来浅谈： 1.售前 售前工作是最有价... / 2011-12-06 / 查看 0 次