和销售人员一起进入一线实战的营销专家才是真正的专家，本人听专家讲的不少，也和别人讲的不少，同仁们似乎都有一种体会，学习时热血沸腾，学完后到实际工作上又感觉用不上，最近在进入到一线的时候才发现原来我们做... / 2011-12-06 / 查看 137 次

一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判， 大多数人总联想到面谈， 但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的， 至少一个典型的谈判其结果如何， 有50%就在你和客户见... / 2011-12-06 / 查看 554 次

你觉得自己值多少钱？用人单位又觉得你值多少钱？计算薪酬所依据的标准到底是什么？1.公司如何确定雇员的薪酬水平不妨想一下，公司究竟是如何确定该给一个人多少薪酬的？世界上最大的跨国公司的人力资源主管曾经告诉... / 2011-12-06 / 查看 1 次

如果你是一位公司职员，买这本书只是为了从中学到一些从雇主那里领取更多薪水的秘诀，那你或许会大失所望。是的，我会教给你一些优势谈判技巧，而且我还会告诉你一些具体的策略，让你可以从雇主（或未来的雇主）那里... / 2011-12-06 / 查看 1 次

一、谈判无处不在　　提起谈判，我们便会想起《战国策》中旁敲侧击而说动赵太后的触龙，《三国演义》中“以三寸不烂之舌敌百万雄兵”的诸葛亮，“重庆谈判”中置个人安危于度外的毛泽东，“万隆会议”上“求同存异”... / 2011-12-06 / 查看 15 次

要想获得面试的机会，关键在于一份为目标职位量身定做的简历。你必须根据所申请职位的要求调整简历的风格，并且要把最重要的信息放在前面。不妨模仿报纸上的新闻给你的简历取个吸引人的标题，让它从人力资源主管桌面... / 2011-12-06 / 查看 9 次

在谈判过程中，钱是最为微妙的东西。作为应聘者，你最好尽可能地推迟提及薪酬问题，并且要让对方意识到你手头有多个选择。同时你还要提出高于预期的要求，制造谈判空间，鼓励对方跟你进行谈判，从而获得更好的待遇。... / 2011-12-06 / 查看 4 次

你终于被录用了。但这是不是一份好工作？你还想要什么？在开始进行薪酬谈判之前，不妨综合考虑一下这些问题。薪酬谈判的第三阶段是回应对方的录用通知。得到录用通知之后，就轮到你发球了。这是不是一份好工作？你还... / 2011-12-06 / 查看 1 次