1.优先保证大客户的货源充足。大客户的销售量较大,优先满足大客户对产品的数量及系列化的要求,是大客户管理部的首要任务。尤其是在销售上存在淡旺季的产品,大客户管理部要随时了解大客户的销售与库存情况,及时就市场... / 2013-05-17 / 查看 0 次

一旦出现销售人员带着客户走的情况，提高警惕，层层设防是企业接下来的亡羊补牢措施，但新的问题马上出现，公司与员工的关系开始紧张，甚至恶化，导致新一轮恶性循环之中，并陷入困境，这是不可避免的事情。通过强化... / 2013-05-24 / 查看 0 次

美国加州的工程师南达 霍尔兹(Nanda Holz)在一次摩托车相撞事故中受了伤，这让他骑自行车都很困难，后来他发现踩着一辆斜躺式的自行车能让他重新回到路上。他发明了由转动曲柄驱动的自动车，而本地的自行车零售商对... / 2013-06-05 / 查看 1 次

Shara Senderoff在2005年的时候就开始构想Intern Sushi网站，当时她还仅是个大二的学生。由于没有足够的资金来创办公司，于是她在毕业后先到影视界工作，成为超级制片人Mark Gordon的助手。一直到2010年，她都在Mark... / 2013-06-05 / 查看 243 次

就职业技能而言，谈判是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水，到让你的项目获得优先挑选权，谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。在《得到更多：你如何能够在工作和生活中通过谈判取得成功(Getti... / 2013-06-05 / 查看 9 次

当你把客户名单都列出来之后，或许会感到手中的名单杂乱无章，无从下手。如果你的客户不多还好，要是有几十个、几百个，那你应该怎么处理?是不是平均分配力量，按时拜访、送货?那你忙得过来吗?可见将客户进行有效的... / 2013-06-05 / 查看 93 次

以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实... / 2013-06-05 / 查看 7 次