满足客户的需求已成为企业成功的关键，但如果每家企业都奉行此道，企业又如何开发新客户、提高市场占有率、确立竞争优势呢?答案是：帮助你的客户，与客户缔结战略伙伴关系。基于这种战略伙伴关系，企业帮助客户发掘... / 2011-12-06 / 查看 425 次

Shara Senderoff在2005年的时候就开始构想Intern Sushi网站，当时她还仅是个大二的学生。由于没有足够的资金来创办公司，于是她在毕业后先到影视界工作，成为超级制片人Mark Gordon的助手。一直到2010年，她都在Mark... / 2013-06-05 / 查看 243 次

一旦出现这种情况，提高警惕，层层设防是企业接下来的亡羊补牢措施，但新的问题马上出现，公司与员工的关系开始紧张，甚至恶化，导致新一轮恶性循环之中，并陷入困境，这是不可避免的事情。通过强化培训、优化绩效考... / 2013-05-13 / 查看 193 次

当你把客户名单都列出来之后，或许会感到手中的名单杂乱无章，无从下手。如果你的客户不多还好，要是有几十个、几百个，那你应该怎么处理?是不是平均分配力量，按时拜访、送货?那你忙得过来吗?可见将客户进行有效的... / 2013-06-05 / 查看 93 次

这些问题中的最常见，最令人头痛的就是经销商不合作。经常听到业务员在抱怨，找的这个经销商非常不配合我们的工作，不肯全品项进货，经常断品，从客户那里费尽口舌下的订单，因为他送货不及时被耽误了。这个单品本来... / 2013-03-22 / 查看 11 次

《纽约时报》记者娜塔莎·辛格尔(Natasha Singer)介绍了一种新的打分系统，许多消费者可能闻所未闻：e-score，即购买力评分，它“评估你作为顾客的潜在价值”。它和信用积分有点类似，但可以考虑进“职业、薪资、住... / 2012-12-13 / 查看 10 次

在客户团队中，有两种类型的“讨债鬼”成员：基本上没什么用处的人和有意作对的人。最理想的情况是不管哪种类型的人都不在你的团队里。但如果你的职业生涯是比较普遍的那种类型的话，两种人你都可能碰到。有一次，在... / 2011-12-06 / 查看 10 次

就职业技能而言，谈判是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水，到让你的项目获得优先挑选权，谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。在《得到更多：你如何能够在工作和生活中通过谈判取得成功(Getti... / 2013-06-05 / 查看 9 次

维护老客户，开发新客户，这是每个业务人员都想做好的事情。一个公司要不断向前发展，在扩大新客户的同时，更不能缺少老客户的支持，在这里我来说说自己的心得体会。我是做压缩空气排水用的自动排水器销售的，职位是... / 2011-12-06 / 查看 8 次

不同的人有着不同的思考方式和行为方式，社会也需要从事不同职业的人。所谓三百六十行,行行出状元。未来哪些职业可能最受欢迎呢?、妙龄女当“职业狐狸精”成功“破坏”一个家庭至少能收入1600元，让不少美女甘心扮演... / 2013-05-02 / 查看 7 次