通路行销是什么? 　　我们先来看通路是什么，大家都知道通路是4P之一：产品（Product），价格（Price），通路（Place），促销（Promotion）；但在实际工作应用中,4P应该看成4P’S（System）----成为完整的4P系统;因... / 2011-12-06 / 查看 2 次

我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何？现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。我们... / 2011-12-06 / 查看 9 次

魔鬼之所以名字可怖，是因为它会给人们带来灾难性的后果。而在魔鬼现身为祸人间之前，细节正是其最好的藏身之所。 风险识别：魔鬼隐藏在细节中文/王锡建 杨 毓对于风险这个魔鬼来说，如果它能够一直局限在企业运营的... / 2011-12-06 / 查看 5 次

毫无疑问，历经半个多世纪的糖酒会，仍是食品行业的盛事。但今天，这一享誉全国的“第一会”已经显得有些苍老。从每年举办的春、秋两届全国糖酒会来看，其组织形式与服务功能已不适应行业的新发展与厂商的新需求，笔... / 2011-12-06 / 查看 0 次

帮老板的产品成功招商（十四）：招商，拉网络 (千金方略机构匡振庆 卞伟)。一个企业，单靠自己去实现产品的招商运作，很难，招商本来就是一个系统工程，仅靠企业个人的力量去做，成功系数已经降的很底了，毕竟个人的... / 2011-12-06 / 查看 0 次

在从事净水器行业的这段时间里，认识了一些净水器厂家招商部的同仁，大家经常一起交流工作的心得体会，大家都共同面对了一些苦恼：这年头净水器经销商真的难招，打广告、参展会、网络竞价排名等等多种手段都用了，效... / 2011-12-06 / 查看 231 次

市场总监到底是什么职责？特别是在民营企业中，其定位是完全不清楚的，大部分企业把他定义为市场推广工作，把他定义为销售部门服务的服务管理者。这样就使得大部分民营企业里不设置这个岗位，就是设置这个岗位也仅仅... / 2011-12-06 / 查看 3 次

一个制造型的企业能否有可观的利润，主要通过不合格品的控制来减少过程浪费，降低成本，获取利润。可见，生产的不合格品少了，物料消耗就少了，成品自然就降低了，当然经济效益就提高了。那么怎样才能有效控制不合格... / 2011-12-06 / 查看 4 次

样板市场的销售工作，对于企业高层监控来讲，尤其是重点市场销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----防毒！所以，监控务必要求达到这种状态，才能说是工作做到了家了。然而，说来容易做来难，如何... / 2011-12-06 / 查看 574 次

科学意义上的市场导向是指关注市场变化，以产品及服务来占领市场，而企业所有的资源及其配置状态也均应服务于这个核心。市场导向事实上就是消费者导向，把消费者的利益放在第一位，深入研究其需求，并不断研发出符合... / 2011-12-06 / 查看 5 次