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挖掘匿伏客户的深层需求
一、旁敲侧击,打破心防 销售商品前先销售自己。“靠近客户的三十秒,决议了销售的成败”这是乐成销售人共同的体验。自大是任何从事销售人员的第一关,要有勇气显现自己的相同本领和销售决议信心。在首次靠近客... /
2010-06-07
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《赢在谈判》第五章(八、恭喜对方,让他感觉
八、恭喜对方,让他感觉赢了谈判 谈判结束后,一定要记得真诚地祝贺对方,不要因为对方的谈判技巧糟糕而洋洋得意。要知道:赏识也是一种力量,特别是对初出茅庐的谈判者来说。你可以告诉对方:“你们表现得棒极了... /
2011-12-06
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筹划:世博会上小贩子的生意经(1)
筹划 实施/《城乡致富》编纂部 世博会很年夜程度是伶俐与商业博弈的嘉会,每届世博会,夺目的贩子(贩子专题:http://www.xmfv.com/special/shangren/)必想方设法挤进往,希看从中赚取一杯羹。 1904年,在美国... /
2010-09-29
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筹划:世博会上小贩子的生意经(2)
杨里昂:代人跑腿的代价 ◎运营项目:世博护照代敲章 【世博显现】据杨里昂介绍,他的生意通俗都是在网上生意,主顾年夜多都是无法切身到世博现场的人。他还特地在网上开发了网店接纳营业,现在卖得比较火的是... /
2010-09-29
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用三句论语解读终端销售核心技能
宰相赵普,说自己以半部《论语》治天下。自古至今,无论在士人当中还是在老百姓中间,《论语》一书都是中国人的一部不能逾越的圣典,用简单的话语告诉人们简单的道理。被很多人誉为治国之本,或者行为准则。 孔... /
2011-12-06
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当小贩竟贩出了一个新的行业
林维福,一个只要初中文明的农夷易近,靠当小贩,竟贩出了一个新的行业,还把同乡们带上了共同富裕的路途,并鞭策了中央经济的生长林维福出生在福建省永安市一个通俗的农夷易近家庭,自小糊口麻烦。初中结业后,曾在... /
2010-05-11
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电话营销时指导客户需求的重要性
一、一个经典故事: 一位老太太每天往菜市场买菜买生果。一天清早,她提着篮子,离开菜市场。碰到第一个小贩,卖生果的,问:你要不要买一些生果?老太太说你有什么生果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、喷... /
2010-05-10
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三元肉夹馍,小本也成功
“那个女孩的手艺真不错!”校园里,时不时有人提起那个卖菜夹馍的女孩:早上5点起床,买菜、洗菜、切菜、拌菜……上课不缺,自习不少,生意不误,自强不息!王锦来自陕西农村,生活的贫苦让她过早地品味了人生的酸甜... /
2013-05-24
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让你的打扮店生意火爆第五课
第五课 发问篇 有如许一个案例:卖蛋酒的店员甲问“您要不要加蛋?”和另外的店员乙问“您是加一个蛋照旧两 个蛋?”,两句问话关于销售的功效恰恰相反。巨匠就可以晓得问话本领的魅力。 打扮店销售有类似的案例... /
2011-12-06
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被同学倾慕的小贩子 三番四次创业
99在南京审计学院阁下,有一家别具特征的打扮饰品店,表面看起来好像没什么分外的,可是他的老板曹兵却是一个在年夜二时就大胆创业,被同学们倾慕的贩子,这家店是他的第三次创业了。 记者走进店内看到,墙纸接纳咖... /
2010-05-11
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