经常在市场一线，天天和大大小小的食品类经销商打着交道，经销群体基本都面临着许多经营上共同的窘境：（1）乱世中如何在“剩者”中成“枭雄”？经销者大多所经销产品都处于竞争激烈，产品同质化严重的状态，苦于挣... / 2011-12-06 / 查看 6 次

无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。 　　历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商... / 2011-12-06 / 查看 891 次

指标五：业务员人力资源管理 （一）检核内容 业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。 （二）意义说明 不同条件、不同时段总部应该对分公司／办事处有不同的人力配制定编及业务员分工的标准，然而现实工作中... / 2011-12-06 / 查看 8 次

与经销商闲聊时，常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛，要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样... / 2011-12-06 / 查看 2 次

曾有报纸报道：在内地某省会城市，一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希看了解一下其它品牌时，该促销员以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商品说了一堆坏话。顾客... / 2011-12-06 / 查看 185 次

“我们属于‘爹不疼娘不爱’的那一类群体，用眼下时髦的话来形容就是冲在前面的‘炮灰团’，甚至有时候我们比充当炮灰的‘川军团’地位还尴尬。”某家电连锁卖场厂方促销员表示，有时促销员必须接受来自厂方和卖场的... / 2011-12-06 / 查看 1 次

系列专题：圣元奶粉事变 圣元.com奶粉的“性早熟”事变炒得沸沸扬扬，无论事变最终的真伪功效究竟如何，可以一定的是，中国夷易近众的心已经彻底冰冷。看看自事变出现以来各方的“真情”显现，真的不出夷易... / 2010-08-15 / 查看 11 次

　国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化，一方面是企业很难选择到合适的 经销商的 无奈... / 2010-04-14 / 查看 14 次

按照农历来算，不过春节不算一年。2009年对于MPV细分市场是个特别值得记录的一年，这一年，MPV开始为众多的中国家庭接受，以多功能、实用、大空间走进平常百姓家，MPV市场打了V字型反转，在下半年全年销量节节上升，... / 2010-04-14 / 查看 3 次

   按照农历来算，不过春节不算一年。2009年对于MPV细分市场是个特别值得记录的一年，这一年，MPV开始为众多的中国家庭接受，以多功能、实用、大空间走进平常百姓家，MPV市场打了V字型反转，在下半年全年销量节节... / 2010-04-14 / 查看 5 次