经销商促销是渠道管理的一个必不可少的关键。在声威的营销学辞典中，其界说是指厂家运用物质和精神上的嘉奖来鼓励和支撑经销商改进自己的渠道状况，改进与次级经销商或终端零售商的干系，以晋升销售业绩... / 2011-12-06 / 查看 3585 次

布包以天然、时兴、特征、繁复、随意的风格，在今年夏天的街头格外惹人留意，记者日前在长春春华地下商城见到了一个如许的摊位，它以简朴的风格吸引着良多人。记者在这里见到了业主——真诚简朴的于密斯，因为小摊很... / 2010-05-12 / 查看 2376 次

厂家对经销商的管理，一直以来都是一件相当棘手的事，如今发展迅猛的建材行业对经销商的管理，也是问题层出不穷，其中，最为突出的是经销商造假现象。如橱柜、楼梯、地板、卫浴、家具、陶瓷等行业，造假现象无处不在... / 2011-12-06 / 查看 2181 次

1.“我这市场和其他市场相比太特殊，非常难操作。”这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。因... / 2011-12-06 / 查看 2168 次

　　促销关于营销人员来说并不目生，不外，与巨匠习尚性的展开终端促销不一样，渠道促销的工具相对比较强，并且会合性也极度高，所以，要做好渠道促销很难乃至不年夜概像终端促销那样可以经由历程终端活化等体例吸引... / 2010-06-17 / 查看 2064 次

  随着国家半导体照明工程的启动，LED上游产业得到了较快的发展，其中芯片产业发展最为引人注目。LED产业链包括LED外延片的生产、led芯片的生产、LED芯片的封装以及led产品的应用等四个环节。其中外延片的技术含量... / 2010-04-14 / 查看 1353 次

打造一支能征善战的促销团队，是很多经销商的愿看。现实情况是，经销商的促销员很多，但素质普遍不高。对于促销员的培训，有的经销商扔给厂家，自己不闻不问；有的经销商则是放任自流，任其自生自灭。现在经销商不断... / 2011-12-06 / 查看 1332 次

四年前我霸占一个信誉很好的鞋底临盆厂家，该厂家匀称一个月要开发70双鞋底模具，量还不错，并且是很讲声誉的气力型企业，那时良多模具厂想与该企业互助。" FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New R... / 2011-12-06 / 查看 1135 次

此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公司的营销目标，此时区域经理该何去... / 2011-12-06 / 查看 1111 次

星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，舒德琪看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后，舒德琪勉强的按了接听键，耳边立刻传来浙江代理商... / 2011-12-06 / 查看 1101 次