客户卖你的产品能赚钱才是硬道理，这个硬道理听起来似乎很有理，客户不卖货，怎么谈厂商合作的事？在实际操作中，尤其对弱势企业而言，店大期厂，客户卖你的产品能赚钱确实很难，如何解决这个瓶颈，必须要弄清如下几... / 2014-07-18 / 查看 0 次

　　做网络营销的朋友可能对各种推广手法了于指掌，但对跟单，特别是一些工程类大单，如何导入这些流量，谈判，跟单然后到成交与售后服务等等比较陌生。本文就讲讲笔者如何配合一个有10多年传统生意老板，来攻克一个... / 2014-05-01 / 查看 871 次

　　2013年喊得最响的口号莫过于O2O：线上线下一起发展，很多传统行业有自身的货源优势、价格优势，厂家直销具备了一切大型电商的基础条件，但却因为对线上营销的推广方式的不熟练、甚至于抓瞎的模式，导致月销量不... / 2014-05-01 / 查看 12 次

在销售管理工作中，我们经常会问到或被问到关于经销商管理的问题。一般我们会认为，经销商的管理无非就是管经销商的进销存，管分销网络，管费用，管服务质量等。这些工作仅仅是对经销商的日常运营管理。作为一名销售... / 2011-12-06 / 查看 1 次

此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公司的营销目标，此时区域经理该何去... / 2011-12-06 / 查看 1111 次

目前，由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法，退换货行为越来越成为厂家的负担。比如：由于压货风险由厂家承担，经销商经常在旺季无所顾忌的大量囤货和大量铺货，淡季则是大量退货，严重误导了厂商的生产决策... / 2011-12-06 / 查看 118 次

让一个人减肥的最有效方法是什么？让他（她）吃减肥特效药？让他（她）加强锻炼？让他（她）不吃饭饿肚子？……这些方法很多胖人都试过了，但胖子还是越来越多。其实对一个想减肥的人来说，其减肥的最大难点是他（她... / 2011-12-06 / 查看 3 次

在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端，为了掌控终端厂家在市场不断增加人员，这时地招业务、城市经理、区域主管纷纷出现在各厂家的人事编制里，由于人员的快速... / 2011-12-06 / 查看 397 次

经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱... / 2011-12-06 / 查看 5 次

他们30多岁，他们富有激情，他们不按常规出牌，他们更有竞争力，他们是未来酒类行业的脊梁，他们是新生代的经销商。 　　和第一批进入市场的经销商相比，他们入市面临的压力更大：上游厂家渠道下沉，下游酒店开始收... / 2011-12-06 / 查看 8 次