做销售的人年夜都希看成为闲谈妙手，我呀翻了好多书也连系了一下自己的履历，总结了几条，给巨匠分享一下，请批驳斧正。    第一：了解你的闲谈对手。    兵书曰良知知彼，攻无不克。要想成为闲谈妙... / 2010-05-26 / 查看 19 次

一、赠品(赠品专题：http://www.xmfv.com/special/present/)若何搭配 1、价钱搭配。赠品的价钱要比主商品低，要拉开隔断。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。首先，不符合经济合理性申明；其次，消耗者会对酱油的... / 2010-12-24 / 查看 0 次

糊口在富裕的当今社会中，年夜都人都不匮乏物质，但偶尔候，我们玩弄自己，让自已满脑筋想的都是“我需要这件皮夹克”，“我需要这辆玛莎拉蒂”，“我需要打这个电话”，“我需要这个机遇”，“我需要达成这笔生意”... / 2010-05-15 / 查看 2 次

美国的闲谈学家卡洛斯曾举行了一系列不合让步形式的实验。得出的功效是：在闲谈历程中，较能控制自己让步程度的闲谈者老是处于较有利的地位，分外是当闲谈将近组成僵局时。     乐成的闲谈者所作的让步，每每都... / 2010-06-06 / 查看 8 次

  卖主喊价较高的时候，卖主出价较低的时候，都会形成对自己较为有利的功效。       过往四年来，我曾和两千个主管人员做过良多的实验，功效发明一个精良的闲谈者必需晓得下列三点秘诀： 　　1.倘使卖主出价较... / 2010-07-01 / 查看 4 次

卖主喊价较高的时候，卖主出价较低的时候，都会形成对自己较为有利的功效。   　　过往四年来，我曾和两千个主管人员做过良多的实验，功效发明一个精良的闲谈(闲谈专题：http://www.xmfv.com/special/tanpan/)者必... / 2010-12-24 / 查看 6 次

美国的闲谈(闲谈专题：http://www.xmfv.com/special/tanpan/)学家卡洛斯曾举行了一系列不合让步形式的实验。得出的功效是：在闲谈历程中，较能控制自己让步程度的闲谈者老是处于较有利的地位，分外是当闲谈将近组成... / 2010-12-24 / 查看 3 次

谈判的力量 　　谈判过程的六个策略要素谈判艺术（一），我谈到的是谈判中的风范。那是基于身经百战的感悟之后的大气表现，如果我们对结局无法揣度势必被忧虑所折磨，无法掩饰对一切抱以的怀疑和顾虑，决策当前首鼠... / 2011-12-06 / 查看 3 次

    美国的闲谈学家卡洛斯曾举行了一系列不合让步形式的实验。得出的功效是：在闲谈历程中，较能控制自己让步程度的闲谈者老是处于较有利的地位，分外是当闲谈将近组成僵局时。       乐成的闲谈者所作的让... / 2011-12-06 / 查看 1 次

谈判力（bargaining power）是指在讨价还价过程中对成交价的决定能力。这个概念暗示，市场中交易双方的地位是不平等的，一方可以压制另一方，有一方可以比另一方更有话语权。但真是这么回事吗？市场中的价格究竟是由... / 2011-12-06 / 查看 6 次