（备注：版权归“华夏慧仁咨询机构”所有，不得转载） 前 言孤帆一叶，难越汪洋大海；众志成城，势必乘风破浪。世人皆知，滴水不融入大海就会面临永远消失，个体或组织不融入团队就会面临被边缘化。任何个体或组织均... / 2011-12-06 / 查看 0 次

王斐于2003年11月被调到河南南阳办事处任办事处经理。 南阳办事处所辖3个地级市、26个县，2600万人口，曾经是A酒在河南的实力区域市场之一，年销售额在2000年一度高达2300万元，之后年年下滑,2003年更是从2002年的10... / 2011-12-06 / 查看 600 次

营销是企业的生命线，特别是对快速消费品企业来说，销量决定着企业兴衰成败。因此，一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量，让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头... / 2011-12-06 / 查看 3 次

适应于大众快速消费品的特征，其驻外营销机构形成如下四种经典模式，并逐渐完善。 　　一、营业所（分公司）模式：　 　　营业所比营销公司小，直属公司总部（或总部的延伸机构）管理，区域是只限于省会或有影响力的... / 2011-12-06 / 查看 200 次

分公司（办事处）作为企业驻外的分支机构，是企业最直接的效益实现者。分公司（办事处）运作的好坏，直接决定着企业产品的销量、利润的实现及品牌的推广。通常，分公司（办事处）运营涉及营销管理方面的内容相当广泛... / 2011-12-06 / 查看 1 次

给员工买笔记本，方便日常会议和日常工作之用；这在企业本无可非议，可在我这里我差点气歪了！ 两个“山寨”，一个近四十，一个五十挂零，每日会上烟飘飘、槟榔嚼嚼；把我这个三十出头的管理者根本不放心上，每日各... / 2011-12-06 / 查看 18 次

“办事处”是大多数快消品公司驻外销售机构的基本模式（具体可参见笔者“大众快消品驻外营销机构的四种经典模式”一文）。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。本文以笔... / 2011-12-06 / 查看 6 次

纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期间的终端拦截不抓住，到近40％... / 2011-12-06 / 查看 2 次

05年6月,笔者作为公司营销战略调整的“探马”，奉命组建驻外办事处。经过四个月的南征北战，在完成三个办事处的组建后，结束了当“消防员”的日子，并正式离开了工作七年的市场策划岗位，被任命为公司第四个驻外办事... / 2011-12-06 / 查看 8 次

终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段性地... / 2011-12-06 / 查看 0 次