第二章供给链构造设置中的“推”、“拉”结构柳传志为新联想团体从头计划构造蓝图2009年柳传志复出担当联想团体董事长后，几回重组联想团体的全球架构。调解前，联想全球由美洲区、EMEA（包括欧洲、中东和非洲）、亚... / 2011-12-06 / 查看 6 次

几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与... / 2011-12-06 / 查看 2 次

   销售促销的实施应重点抓好以下五个方面： 1．活动筹划        举行销售促销每每首先要决议年度以内要举行哪些促销活动，这些活动每每会与某些季节、沐日、节日等联系起来。       在促销活动开始... / 2011-12-06 / 查看 7 次

随着生活水平的提高，新的家化用品层出不穷，市场竞争日趋激烈。近几年来，沐浴露市场的发展尤其引人注目。从对厦门大型百货商场如第一百货利景商场、友谊商场、华联商厦，大型平价超市如万客福、厦客隆，到化妆品专... / 2011-12-06 / 查看 0 次

在制造商(厂商)对批发商、零售商采用的多种促销措施中，价格折扣和补贴措施是使用最广泛、效果也最明显的两种促销方式，现仅就这两种促销方式论述于下。 　　一、价格折扣在实际中的运用　 　　作为厂商争取批发商、... / 2011-12-06 / 查看 5 次

案例分析：某快消品企业为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，从2007年初开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表，为一级商提供贴身服务，帮助经销... / 2011-12-06 / 查看 2 次

做销售，还是做管理 近两年，我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说，就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候，省级销售机构只要完成行政指标——内部管理规范和合格完成总... / 2011-12-06 / 查看 4 次

冲、窜货，一个在市场营销学操作中没有的概念，却是在实践销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明：大量窜货的销量，足可以让公司“阳萎”下去... / 2011-12-06 / 查看 5 次

就好像餐桌上既要有品种丰富的拼盘，也要有各具特色的小菜一样，消费者永远表现得众口难调。而极富个性化的家居领域更是如此：有人喜欢专业卖场的价廉物美，有人喜欢建材超市的种类齐全，当然也就会有一部份追求个性... / 2011-12-06 / 查看 189 次

就好像餐桌上既要有品种丰富的拼盘，也要有各具特色的小菜一样，消费者永远表现得众口难调。而极富个性化的家居领域更是如此：有人喜欢专业卖场的价廉物美，有人喜欢建材超市的种类齐全，当然也就会有一部份追求个性... / 2011-12-06 / 查看 2 次